抖音流量变现(抖音们做电商，是流量变现的大势)

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编者按：本文来自“亿邦动力网”（微信号：iebrun），作者：阿Sa；36氪经授权转载。

1月10日，小米正式宣布红米手机战略升级，将红米手机序列升级为全新独立品牌Redmi，其与抖音联合打造的“快闪店”也在这天同步上线。由此，小米成为抖音快闪店的首个合作品牌。

而就在1月9日，抖音“好物联盟“招募计划的热卖活动刚刚落幕。活动中，抖音官方鼓励达人和商家通过视频与直播内容推荐好物，并根据淘宝商品的热卖程度对参与者进行排名，发放奖励。

不止抖音，近阶段各大短视频平台在电商领域均动作频频，纷纷接入自己的“电商”功能。从业者们不由疑惑，短视频电商时代已经到来了吗？

亿邦动力采访了身边一位抖音重度用户，刷牙、吃饭时都在刷抖音的她如此描述通过抖音购物车下单的心情：通过微博和小红书达人的图文，她像想到了更好的自己；但通过抖音，她几乎看到了更好的自己。

亿邦动力无意为抖音贴金，如此的比较优势或许仅仅源于短视频介质本身的特点，但也确实传达了部分典型用户的真实情感。

如果说拼多多崛起的原因之一是激活了广大的下沉市场，网红电商的自成一派得益于精致的人设打造，弹幕视频网站和直播平台兴起的关键在于让人欲罢不能的同屏互动，那么，短视频则恰好同时满足了这些传播介质的诸多关键特点。

下沉自不必提：快手、拼多多、趣头条早已被联合贴上“下沉市场三巨头”的标签，字节跳动也已在2017年推出火山小视频，决意服务最广大的人民群众──群众基础有了。

人设打造亦然：无论是走下沉路线的“村系”短视频，还是走都市时尚风格的“摩登范”短视频，都需要博主持续不断地朝同一个方向塑造人设，吸引粉丝和点赞──流量节点有了。

互动感也没缺席：短视频APP通过软件工具消弭了普通人视频摄录的专业门槛，手机+软件后期的搭配成了每个普通人都能做的“秀”，观众能与博主共知共情──情感连接也有了。

如此，群众基础蓄满了一池公域流量，流量节点给了品牌和达人做“公域中之私域”的可能，情感连接则孕育了内容电商深刻核心：种草。

电商后场雨纷纷，流量红利欲断魂。借问小草何处拔？抖音遥指购物车。

看起来，以抖音为首的一票短视频APP们，终于准备在一池流量肆意奔涌却无处释放的今天，开闸放水了。

2018年上半年，美拍曾联合艾瑞咨询发布《短视频达人发展趋势报告》，报告中指出了短视频达人的三种变现方式：创意植入广告、内容与电商结合、创立自主品牌。当时，由于短视频平台电商工具的欠缺，以及平台对推广内容的管控，想要在短视频领域进行内容电商创作是一件相对费力不讨好的事情，自主品牌更是顶级头部KOL才敢去考虑的路径。

这样的状况没有持续太久：下半年，短视频平台仿佛心有灵犀，纷纷大面积放出了自己的电商能力。

快手在半年内做了两件事：

①在2018年6月与有赞达成合作，推出“短视频电商导购”解决方法；

②在2018年12月20日发布“麦田计划”，宣布对“快手小店”升级改版的同时，面对平台用户推出了全新的“电商服务市场”。

截至目前，快手电商已经接入淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等多个第三方电商平台。公开信息显示，快手电商在2018年最后两个月的成交卖家达到数十万，成交商品数量达到百万级，双十一、双十二订单数均超过千万，高峰期电商成交额以亿级计。

今日头条及其公司也毫不掩饰对“短视频+电商领域”的探索。

2018年4月2日，今日头条推出电商广告投放工具鲁班，专门为电商投放精准广告，展示位包括今日头条APP、火山视频和西瓜视频。

抖音也纷纷上线自己的商业化及电商领域产品，并持续运营深化。如DOU+、抖音购物车、商品橱窗、直播橱窗、蓝V企业号、POI认领、电商研习社……等产品和电商教学工具的不断放出，让达人和商家既喜也忧：喜的是终于可以突破广告的桎梏，获得更具长远效益的流量转化方式；忧的是面对崭新的工具不知如何运用，担心一不小心就被善用工具者拉开老远的差距。既有做与不做的纠结，也有怎么做的困惑。

好在外部环境也在给商家们机会。

2018年5月17日，淘宝内容生态负责人闻仲表示，会探索短视频在淘宝的运用，不断细化拍摄模板，打造至少100个短视频的基地，让商家能派单生产短视频，并探索更多互动类短视频。也曾有传言称，淘宝会给有短视频的商品更高的搜索权重，引得一大波淘宝商家开始踏足短视频制作。其中，不少商家顺手就把商品详情里的短视频转到抖音，完成了和抖音的第一次亲密接触，对未知事物的迷茫恰如与网友初见。

“不怕做错,只怕不做。”第一步轻轻踏出，内容开始集聚，电商短视频眼看大势将至。

今天抖音流量变现，品牌商如果不知道星图，没听过DP，不知道抖音购物车，没投过DOU+，就可能会被一批先吃上螃蟹的品牌说“你out了”。

但也不必害怕，更多的商家和这位out了的品牌商一样，依然对怎么玩短视频电商缺乏明晰的认知。

新场景带来新机会和新焦虑。第一批抓住短视频高质量内容特质及营销规律的人将摇身成为“短视频电商经理人”，继承当年最早那批电商经理人的价值内核。而还把大部分精力放在传统电商平台采买流量、还在摸索什么是社交电商的“古典电商经理人”们则尤为焦虑。

一个切身体会是，亿邦动力关于短视频电商的一篇独家报道可以轻易聚拢四位数的相关从业者在微信群里交流，谈资莫不是如何玩转短视频电商以及相互交换渠道。

循着新机会，第一批尝鲜者已经尝到甜头。

杭州赤渡网络科技有限公司是淘宝代运营，擅长红人电商服务，如今成为了抖音首批十家购物车服务商之一（简称“DP机构” ）。职业特性让他们从一开始就觉察到短视频行业所蕴涵的机会。代运营果果家品牌女装时，他们就像第一节末说的那样，试着出一份力打两份工：在淘宝详情页短视频拍摄之初，他们就设计了符合抖音爆款的剧情和音乐──虽然是为淘宝拍的，内容却很“抖音”。

这样的设计很快获得了回报。2018年10月，在一次常规的淘宝冬季上新换款过程中，赤渡科技为果果家女装如常上传了一则视频。与往常不同的是，这次他们加上了抖音的商品橱窗，观众可以通过视频进入橱窗选购女装。

令人意外的是，这则视频在第二天成为了爆款。生意参谋的后台数据显示，当天由抖音产生的销售额达到了260万元。一个月后的双11，抖音侧销售额超过400万元，双十二更是达到600万元。果果家女装的抖音粉丝数，也由9月创号时的0，一个月增长至30万，直到如今的160万。仅双十二单天，果果家女装的抖音粉丝数就比前一周环比增加了30多万。

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