电商攻略(电商全攻略（一）电商品牌和店铺选品)

电商攻略(电商全攻略（一）电商品牌和店铺选品)，哪吒游戏网给大家带来详细的电商攻略(电商全攻略（一）电商品牌和店铺选品)介绍，大家可以阅读一下，希望这篇电商攻略(电商全攻略（一）电商品牌和店铺选品)可以给你带来参考价值。

现如今许多朋友都会选择在工作之余开辟自己的一份副业，而作为变现方式之一的电商就是很多朋友的选择方向。但是兴冲冲的开店之后，往往就会遇到第一个问题，我应该选择卖什么货？这一步可以说是最关键重要的一步，同时也是最为困难的一步。

首先在选品之前，我们可以大致把靠电商挣钱的人分成三个类别：

一、想要做一个属于自己的电商品牌；

二、想要开个店铺赚点钱；

三、想要在知乎、微信群做推广赚佣金；

因为第三点因为单纯做推广对于品类的选择范围较广，且遇到瓶颈更好更换品类，所以整个的选品思路和前两种完全不一样，我们下一期再讲它，下面我将为大家分别介绍前两个人群的选品思路。

一、做电商品牌

不得不说，到了2020年这个时间节点，即使是以前非常红火的淘品牌，也在逐渐走下坡路，比如天猫女装，，在14-16年间双11期间品类TOP10一半都是淘品牌，但是现在市场份额逐渐被一些国内国际线下品牌占领。

这里其实阿远觉得如果不是已经有产品和公司，并打算在电商渠道进一步增长的话，单纯个人不推荐从零开始做一个品牌。之前有淘品牌找咨询公司调研，得出来的结论是：淘品牌商品选品不突出，对比同样价位的竞品，客户更愿意选择线下品牌。

难道线下品牌真的就商品都很好吗，不是的。因为有线下渠道的优势，当选品不好，售罄率较低的时候，可以发动自己低线城市的销售渠道进行清仓。而电商品牌如果在线上进行清仓，会导致清仓商品和自己的当季新品产生内部竞争，短期影响自己的新品效率，长期影响自己的品牌形象。

当然解决办法也有，这里就不扯那么远了，说回来选品。如果真的想要做一个电商品牌，那么选品的时候我们主要需要考虑这么几个方面：

1、市场方面（发展潜力有多大）：整体市场规模和增速

2、竞品方面（竞争对手有多强）：竞品数量、规模、增速

3、商品方面（能赚多少钱）：竞品价格、成本、毛利率

4、供应链方面（优势在哪里）：工厂拿货成本低、质量好、产品生产周期快、设计突出

分别来说，第四点需要依靠自身的积累的优势，相信你如果有这个方面的优势应该不会有选品的烦恼。所以我们这里只从从市场、竞争和商品本身三个方面来说选品，简单总结一句废话就是，我们需要尽量选择市场规模大、增速快，竞品数量少、规模小、毛利率高的领域。

选品的逻辑有了，具体应该怎么选择商品呢？我们可以把商品大致分成下面这几个市场

针对机会市场的商品选品，我们可以利用直通车词表这个网站，玩法攻略介绍网站中的无线端TOP20万词表来筛选标记。

直通车词表​

然后依次将其中关键词放入生意参谋的市场中，查看具体关键词类目下的搜索人气和在线商品数。具体的结果如下：

市面上除了阿里的生意参谋外也还有很多其他的查询工具，比如阿明工具、直通车等，有的付费有的免费，看自己需要即可。

当找到在线商品数较少，且搜索人气较高的商品搜索词的时候，我们就可以打开淘宝按照销量和价格排序，看一下目前销量最高的规模有多大，目前价格最低的商品有多低，看一下市场的竞争程度，同时核算一下自己拿到货的成本+推广费，商品的毛利大概能有多少，避免卖了不少之后发现自己亏本的情况出现。

蓝海市场选品需要自己对客户和行业有足够的了解，比如非洲市场的一些三防机等，对于选品者的信息来源渠道和用户的熟悉程度有较高的要求，因为适用范围很小，这里就不细说具体的方法。

冷门市场的选品方式和蓝海市场比较相似，都比较需要依赖个人的洞察力，但是区别在于冷门市场一般是针对某个细分人群的需求电商攻略，如果你不是这个人群的成员，或者身边没有这样的人群，那么一般无法进行选品。

市场的选品结束，相信这个时候应该已经有了一些目标商品了，但是别着急，做品牌选品之路才走了一半。

接下来重要的是联系对应商品的工厂，这一阶段需要确定几个方面的问题：①商品成本价；②最低起订量；③质量如何（样品质检，大货抽检）；④返单周期等。

这一系列的问题确认完毕后，选品阶段正式结束，和工厂签合同生产，然后开始准备上架、推广等动作。

二、做电商店铺

相信其实大家做电商更多的只是想多一个收入的渠道，那么选择做店铺是一个更合适的选择，其中消耗的精力、金钱都远远小于做电商品牌。

电商店铺的选品一般分为这三类：1、长期商品；2、周期性商品；3、热点商品。

其中长期商品的选择方法和上面品牌选品方法一致，不过因为店铺可以选择一件代发或者少量进货，如果做不好随时可以关店更换店铺，所以一般店铺选品不用考虑品牌选品中工厂的那些问题。只要找到合适的商品后，就可以在1688等平台找对应供应商联系销售即可，对于质检、起订量等都没有太高的要求。

周期性商品是指那些随着时间变化有明显淡旺季的商品电商攻略，比如圣诞节贺卡、苹果等商品，这样的商品需要提前至少一个月准备和预热，需要个人对于市场有一个预期的判断。

而热点商品是指突然爆发的需求商品，比如美国的不能呼吸T恤，需要反应较快。比较通用的信息来源渠道有：抖音、小红书、新闻等。

周期性商品和热点商品的选品对于个人的洞察力要求都比较高，同时因为每次选品都要经过一轮轮的筛选，而周期性商品和热点商品的生命周期较短，对于个人的准确度要求较高，最好慢慢锻炼出产品感之后再进行尝试。

以上就是店铺和品牌选品的比较全面的流程和方法了，希望大家可以根据个人的实际情况进行操作，希望大家都能在电商这个行业越走越远。如果对于电商有任何问题都可以私信我，我们一起探讨。

下一期我会为大家带来推广佣金的选品方式，希望如果有帮助可以多多点赞收藏，我们下一期再见~

总结：以上内容就是针对电商攻略(电商全攻略（一）电商品牌和店铺选品)详细阐释，如果您觉得有更好的建议可以提供给哪吒游戏网小编，电商攻略(电商全攻略（一）电商品牌和店铺选品)部分内容转载自互联网，有帮助可以收藏一下。