行业攻略(7大行业买手攻略_游戏_生活休闲)

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7 大行业买手攻略

作 者 : 王士如

买手无处不在，从通俗易懂到高精尖，完成 本质上的创新与进步。

一个往返于世界各地的人，常常关注各种信息， 他掌握着大批量的信息和订单，不停地和各种供应商联系，并且能组织一些货源来满足各种 消费需求的人。这种买手模式现在已风行世界，它以其简洁、高效、灵敏、专业的优势对原 有企业模式形成了巨大冲击。那究竟买手模式有哪些？应该如何才能快速运营它？

一、服装业买手模式：

服装业的买手模式首先需要做的就是对该服装品牌进行市 场定位，以确定整个产品线处于市场的何种阶段，定位哪些消费人群，主力产品线与市场渠 道等相关信息。另外服装业因为店铺遍布全国各地，其买手模式必须满足每一个所在地的市 场需求。从另一方面来说，服装业的买手首先需要具备把握流行和掌握市场的能力。

在决定下一季产品前，各地店铺人员首先会依据店铺所在地的情况，将店铺希望在下一季度 出现的产品要求做成店铺产品开发企划，报给分管区域的买手主管；区域买手主管依据自己 分管区域的店铺产品开发企划，进行整理、提炼、总结后，形成代表区域需求的产品企划， 上报给总部买手。

总部买手会对区域买手主管上报的产品开发企划进行总体分析，确定出下一季度延续款式的结构与开发方向行业攻略，并确定好色系与陈列的基本方向等。当总部买 手拟定好产品开发企划后，传递给旗下的设计抄手、设计制图人员，让后者去进行更为具体 的产品开发，然后再由制图人员传递给技术部进行制版与工艺标准制作。

产品版 型与款式选定后，由生产委员会决定下单。下单前由技术部确定裁剪唛架，在排唛完成后， 交由裁缝车间进行裁缝生产。然后进行成品后期的整理工作，同时，也进行产品入库前的检 验工作。紧接着进行最后的产品包装，同时贴上不同地区的商标，确定好吊牌上的零售价格， 完成店铺补货。

只有当开发的产品被完美地陈列出来后，买手以及相关开发人员 的工作才算暂告一段落。

作为服装业的买手模式，其主要体现在产品开发上，只 有通过买手的开发，很多服装品牌才能找准自己在市场的定位，形成战胜其他品牌的独特优 势。作为一家服装品牌公司，首先就需要根据自身定位，确定是采用设计师模式还是采用买 手模式，因为有时候个性太过鲜明的设计师是把双刃剑，或许将一定程度上影响品牌的发展。

这些买手从哪里来？他可能是一些服装设计专业院校的学生，也可能是具备时尚眼 光的人士，通过初步筛选后，进行小组编队，再培训、考核，将合格的予以录取，并开始买 手开发模式下的产品开发流程与方法实际操作训练。

二、 鞋业买手模式：生产力 配合技巧

“速度”正在成为鞋类企业竞争制胜的关键要素。众多世界知名品牌正 是依靠灵活的策略和对潮流的敏锐把握，攻下了善变消费者的心。这类买手模式可以帮助鞋 类企业收集流行款式和时尚元素，经过模仿和少量的修改后迅速加工成成品，走向快速供应 链系统。

在欧美行业攻略，90%以上的鞋类品牌都采用了买手模式，它不仅使品牌的时尚感 与设计感增强，还完善了产品开发、生产、市场维护管理等方面。目前中国市场也有很多优 秀的鞋类企业使用了买手模式。

鞋类买手首先需要营造一个造血系统，它包括抄 手、设计制图人员、相应的开发助理等人员。这些人在形成一定量的款式模板上进行畅、滞、 平销品种的分析，同时研究色彩与搭配以取得流行与时尚的共性，然后进行鞋品的开发。如 此，产品的销售才能对路。如果一个企业的品牌买手只知道去市场上抄仿而不知道延续修改、 开发，那么这个企业虽然能够取得一时的市场效益，但不会形成品牌风格与灵魂内涵。

当这个相互配合的有机体系建立后，接着需要一套严密的研发系统。在鞋业品牌中，买手模 式的研发系统是一个可进行市场分析、可供买手人员进行市场化开发的系统。这个系统是企 业根据自己的实际情况，结合同行业市场品牌运作情况等因素建立起来的。经过这套系统开 发出来的产品，基本上是经得起市场检验的，能满足潮流需要的，很少有滞销风险。

大致来说，这个系统包括色彩系统、款式系统、板型系统（可理解为楦）、搭配系统（可分为 鞋陈列与服饰搭配两个系统）、结构系统、材料系统等。在建立完毕系统内模板后，买手就可 指导抄手准确地进行产品开发。

实行买手模式的鞋类企业，其组织系统应该是扁 平化的。扁平化的目的是让各种开发信息与市场销售信息的传达更顺畅无阻。在鞋类买手模 式的企业组织中，组织层级越少、越扁平化，即流程设置得越是点对点，就越能及时地获取 信息、使用信息并反馈信息。快速的信息流动又能适应鞋业品牌市场流行快速反应的特点。 而管理与考核制度应是个体化、独立化、协调化的。所谓个体化，是指买手系统中的不同部 门的职能、流程、考核等应该不一样，这样才能符合部门运作的需求；所谓独立化，是指针 对买手部门开发人员的考核，一定要独立进行，不能照抄其他部门的标准，搞一刀切；所谓 协调化，是指买手企业中的每一个部门、每一个岗位的工作都应由上而下串接起来，在协调 过程中达到整体运作，而不能各自为政。当企业的管理与考核制度个体化、独立化、协调化 后，企业的管理、考核制度也就具有可操作性了，也才能符合买手模式的个性化考核特点。

一个卓越的鞋类买手应是具备专业技能的。其一，市场网络建设与管理技能。对于 市场营销知识的全方面学习是其拥有此项技能的主要来源；其二，新产品样板的收集技能。 这可以通过猎手网络、探手网络、自己采买收集、与自己合作的产品研发机构、企业、贴牌 加工企业、销售企业或其他个人合作者来完成新产品样板的收集。猎手是买手的左膀，是买 手在市场操作中

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