普通人如何做好一场直播带货？（预热准备期）

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李佳琦微博粉丝：1317万

李佳琦抖音粉丝：4202.6万

李佳琦快手粉丝：700.1万

李佳琦淘宝直播间粉丝：2217.1万

李佳琦个人微信粉丝（预估）：30万

李佳琦公众号粉丝（预估）：100万

为什么李佳琦将直播间战场固定在淘宝直播APP上，而不是在抖音？他在抖音上可是有4200万粉丝，超过淘宝2000万粉丝？

很简单吖，淘宝平台的购物属性是其他平台不可比拟的，淘宝直播间2217.1万粉丝意味着更精准的购物关系！

李佳琦最开始卖货就一直是在淘宝直播上，如果现在进行直播间迁移，就需要进行用户习惯的二次培养，对于团队来说转移意味着要研究新平台的规则并投入大量的时间教育用户。

我曾经有个错误的认知，就是淘宝、抖音、快手、腾讯看点直播四大平台同时开播。上个月我们尝试同时开播，结果整个直播间异常混乱。

给你描述下场景：

抖音的粉丝刷火箭/主播说：“谢谢XX小哥哥送的火箭......”

腾讯看点直播间粉丝一脸懵的在问：“怎么给主播送火箭？”

淘宝直播间的粉丝问：“怎么下单？领卷？在哪儿领？”

快手的粉丝问：“老铁，到底该怎么买？”

试想一下：

客户今天去抖音却找不到你，听说你在快手，客户去了快手找你，明天你说你在淘宝，客户去淘宝找你，后天你说你在腾讯看点直播，你觉得客户还会去腾讯看点直播间看你的直播吗？

主播那么多，客户凭什么要一直跟着你跑？

摆地摊做生意都知道要找个固定的点，咱们又不是兔子，不需要三窟！咱们只需要一个窟，将其打穿，就赢了。

电商直播和娱乐直播最大的区别就在于，前者要卖货，需要客户执行下单指令，后者只要主播唱歌好听讲话好笑，用户就会打赏，至于在哪个平台打赏问题都不大。

总是调整直播阵地会让用户无所适从，只有固定化直播战场，才能实现最终的高效变现！

第3步，如何将固定化的直播战场引爆？

多个触点汇聚流量，单个场景引爆成交！

不论是李佳琦、微娅，他们都是将各渠道的流量汇聚起来，将流量引到淘宝直播间成交！

微博、公众号、个人微信朋友圈、微信群、公众号都是他们用来做直播产品清单预告的核心渠道。

成交场景最好只有单个，最多真的不要超过两个。因为成交场景不聚焦，推广预热也就达不到好的效果。

小商家真的不要贪心，因为试错成本真的很高，大商家相对资本厚一些，试错的机会也就会多一些。

上面提到的淘宝女装店铺老板就是想搭建两个直播间，他想试一试两条线能不能并行怎样直播，所以，我们还在摸索的路上。

两个直播间就是属于两套成交场景，在人员配置、选品、话术上都是不同的。

比如：淘宝直播间我们就不敢用朋友圈去推广，因为我们担心客户今天去淘宝直播间，明天去腾讯看点直播间，用户来回折腾的成本太高了！

我们针对淘宝店铺忠实客户进行备注、打标签、拉群管理，就是为了店铺上新、直播间开播的时候邀请她们购买产品。

腾讯看点直播间就是针对那些信任度还不够，对我们还比较模糊的用户进行二次信任拉近以及黏度提升。

第4步，直播产品清单预告。

你要在直播间卖什么？你要在直播间里讲什么课？你直播间里有什么有趣的事情？你需要做一张精美海报将直播主题展现出来。

第5步，把控直播间推广节点。

一场好的直播必定是要有组织的推广节奏怎样直播，我这里只是列举较为平常的推广节点，各公司情况不同，可根据具体情况调整。

有人会问：教培机构的直播推广节奏也是一样吗？当然，卖课和卖货在某一程度上都是相通的。

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