米家商城(智能硬件与米家商城)

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前两天写了一篇有关AppleWatch文章，有人读了说我竟然夹带私货做广告，说苹果就说苹果，怎么还有小米的东西，真不要脸。这个真是冤枉我了，我这个专栏本来就是写小米的，不信看看我的专栏介绍，我截图如下。

如果有人读了我的文章发现我是给小米在做广告，那说明你来错了地方，请Ctrl+W关闭页面，慢走不送。

下面说一下正题，米家app里面的米家商城是干什么的？先看一下米家秋季沟通会上的一张图：

在我们两年前到外面去找智能家居的合作伙伴的时候，介绍里面并没有电商平台这一项，当时主要是讲平台技术多么好，小米手机用户多么活跃。在我们讲了两个小时，累的口吐白沫的时候，对方一般都会这么和我们说：“我只关心你能不能帮我卖产品，让我挣钱，其它的不重要”。这个时候感受到的就是理想和现实的差距，真的是世界上最远的距离。尤其是当时京东和阿里都在做智能家居平台，我们分析了一下发现比卖产品，我们真比不过它们，所以就决定主动放弃了对外的合作米家商城，因为解决不了合作伙伴的根本需求。

两年过去了，真的是发生了翻天覆地的变化。当时觉着京东和阿里一定可以把智能家居平台做成，因为他们有电商平台，事实证明我预测错了。当时觉着小米一定不可以帮合作伙伴来卖产品，因为我们不是通用电商，现在发现我也错了。一个数据可以证明，同样一个产品，在京东、淘宝上做众筹，与在小米众筹上做，效果非常接近，有的产品小米众筹的效果还更好。现在米家商城每周也有千万以上的流水了，不出意外接下来的一年可以做到十个亿。

一个几千亿、上万亿流水的平台上的智能硬件众筹，和我们这个不到十亿流水的小平台上效果居然是差不多的。这是为什么呢？

最根本原因是因为智能硬件市场很小，目标用户很少，目测在千万量级。现在智能硬件对于普通用户来说价格贵，功能鸡肋，平台再大也挡不住用户不买。我曾经写过一篇《不超过一顿饭钱的小米智能硬件》，即使是便宜到一顿饭钱，很多用户还是觉着宁肯多吃顿饭。

另外一个原因是目标用户的集中，虽然米家商城用户不多，但智能硬件的目标用户的比例几乎是100%。这里面投放任何新产品，只要产品好，转化率是非常高的。而京东和淘宝，很难精确知道哪些用户是目标用户，推广的成本非常高，还会对非目标用户造成干扰。

这样，米家商城幸运的成为了一个智能硬件的目标用户集中的地方，这样我们就可以把两年前要做的事情重新启动了，和外面的合作伙伴建立合作关系。如果大家感兴趣，可以看到有些商品并不是小米来发货的米家商城，而是合作厂商来发货，这样的合作会很灵活，上线起来也很快。

另外我们还在推进米家平台的开放，有Android和Linux上的SDK，和一些流行的语音设备进行整合，明年春天就能看到初步成果。明年这个时候，做一个连接米家平台的智能硬件，然后到米家商城去销售，一边数钱，一边发货，会成为一个靠谱的商业模式。

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