手机珍爱网(婚恋市场到底有多大？在90后手机上霸屏的珍爱网究竟做对了什么？)

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作为一个CR4值高达80%的行业，婚恋市场头部效应明显。经历了PC时代、移动互联网时代一路拼杀的三大婚恋平台，也随着世纪佳缘百合网的合并，转成如今两军对垒的局面，然而激烈的竞争，并没有得到缓解。

从市场来看，珍爱网与“百合佳缘”两军拼杀的是一个正在持续上升的红利市场，与此同时，客群的需求也发生了相应的变化。

所谓“持续上升的红利市场”，指的就是我国单身人口的持续增长。一个颇为耸动的数据称，目前，我国单身人口逼近2.5亿，正式迎来第四次单身潮，数字描绘出来的巨大市场引人注目，然而，这块摆在婚恋玩家面前看似丰盛可口的蛋糕，却并没有那么容易拿下。

与之相对应的官方数据是，自2002年以来，我国的结婚率和离婚率发生了明显变化：2002年，我国的结婚率为6.1%。此后几年，该组数据一直呈上升趋势，但在2014年开始下降，2013年至2017年之间，我国的结婚率由9.9%降至7.7%。此外，我国的离婚率由2002年的0.90%逐渐攀升至2017年的3.2%。

换句话说，以90后为代表的新生代单身人群，对于踏入“围城”这件事有了新的需求，结婚率降低鲜明地表达了他们对婚姻标准的执着，离婚率攀升象征着这批人对婚姻生活的不将就。

在这样的背景下，婚恋市场的老玩家们要想吞下面前的大蛋糕，需要的不仅仅是洞察市场变化的眼光，同时也需要能够及时应对变化调整产品的战斗力与更高的服务能力。

90后成为主力军

全面步入适婚年龄的90后成为婚恋市场争相竞夺的香饽饽。珍爱网用户数据显示，90后单身人群占比已高达43%，比之2016年有明显增加，逐渐成为婚恋主力军。

相较于“前辈”们，物质条件丰富、精神层面富余的90后们更加独立，热爱自由。他们不缺爱，但并不代表不需要爱，只是对于恋爱的要求标准更高，更加不愿将就。作为互联网的原住民，他们早已习惯在线上去结识新的人，一方面意味着与线上婚恋平台的天然契合，另一方面也对平台有了更高的要求。

“匹配”是传统婚恋网站喜欢用的词，与之相应的还有“精确”，“高效”。然而，不少人却认为，这不过是人民公园相亲角的线上版，双方开宗明义，条列清楚，直白得容不下一丝浪漫，冷静得仿佛置身谈判桌，运筹帷幄着自己的下半生，透着商人的精明。相较于为了结婚而物化的两两匹配，当代年轻人更需要的是获取结识异性及深入沟通的机会。

在这样的需求变化下，显然，如果仅仅把产品的重点放在大数据、AI等创新技术的应用，做更精准的配偶画像，还远远不够，或者说，做到这一点还只是第一步。

正是基于这样的洞察，顶着颇具PC时代感名称的珍爱网，对自身的产品进行了一系列的升级与调整。

线上：App大改造，更有趣更年轻

早期的珍爱网App，好比招聘网站，简单粗暴，个人资料意向罗列，后台简历一匹配，交钱买个会员手机珍爱网，全凭真人红娘在这其中穿针引线，坐等几次线下相亲的排期。而由于此前，数据、信息之外，双方对彼此的感知甚少，简历型的互动方式难免生硬。

如何能在线上给到用户更多自我展示、增进了解、创造话题的空间，将用户从一堆信息数据中还原为血肉生动的“人”，让最后的好结果安排成水到渠成的顺其自然？

自2017年7月以来，珍爱网累计对App进行了49次的更新，其核心都是围绕尽可能多地让用户可以在平台上表达自我，增强互动的机会，让用户能多维度了解对方，不仅仅是简历上的硬性指标，更多围绕婚姻态度、思维方式、个性内涵、相处模式等，年轻的单身用户也希望最大程度获取对方更多真实多维的一面。

比如在6.0版本中上线的“动态”功能，非常类似微信中的“朋友圈”功能，用户可以直接在App里分享文字、照片、视频等，即使分享过生活动态、心情，让每一个用户的形象在互联网的虚拟时间里能够显得更加真实立体，其他用户也能够通过这样的窗口，了解到对方的更多元化的信息。

再比如尝试将直播模式应用到了婚恋领域。2017年7月，珍爱网尝试上线了直播产品，并进行了1v1双屏直播软件保护，在1v1双屏互动直播中，用户可以与心仪主播申请连麦，线上沟通，增强双方的互动与了解，而在经过多次迭代后，目前珍爱网的双屏直播已经升级为多屏，同时，用户还可以选择不同的直播专区定向浏览。

与此同时，App中还尝试增加短视频功能，以短视频为核心内容连接用户，对于个人用户而言，视频内容不仅是自我表达，也是话题本身，这类内容容易增强双方对话的几率，而对于平台而言，丰富的短视频内容也能够极大的提升产品的打开率与用户粘性；

再有诸如心灵视界之类的心理测试帮助用户更进一步地认识自我手机珍爱网，同时围绕“三观”再去做进一步的智能推荐，而不仅仅做物质条件、“硬件设施”上的适配。

相比一般的社交应用，珍爱网的用户有一个相对明确的目标——“以结婚为目的的恋爱”，而在线上各类功能搭载的场景之下，婚恋的气质又较传统婚恋平台有了一定的弱化，反倒更加符合当下一批单身群体的需求。

线下：场景丰富，打造约会空间

艾瑞2018年中国网络婚恋交友行业分析报告称，在网络婚恋服务市场营收结构占比中，在线营收服务占比由2013年的62.5%下降至了2017年的44.5%，相应的，线下占比则由35.5%增加到了54.3%，这意味这在线下为用户提供服务地能力成为了未来营收的主要来源。而当线上流量成本愈发被哄抬高涨之时，线下也成为平台获客与品牌展示的重要入口。

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