手游推广渠道(当前手游推广的主流合作方式)

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当前手游推广的主流合作方式

联运：即手游CP和手游渠道联合运营一款游戏，手游CP提供产品、运营和客服，手游渠道提供用户，手游CP需要接入渠道方的SDK，才能上线运营，双方按照分成比例进行分成。因为接入了渠道的SDK，所以数据后台用的是渠道方的，结算时是渠道分钱给CP。

CPS：按照收益进行分成，CPS和联运都是按照收益进行分成，但区别在于，CPS不需要接入渠道的SDK，用的是CP方的数据统计后台，结算时是CP分钱给渠道，而联运则是渠道分钱给CP。

CPS的优势是不需要接入SDK可以上线，可以快速合作。联运的优势则是深度合作，联运的渠道可以给一些深度的推广资源。

CPA：每行动成本，Cost Per Action)，同样是广告术语，在手游行业里，CPA的意思有两种，第一种：CPA的A是指注册，即每有一个用户注册了游戏账号后，CP付给渠道一个费用。第二种：CPA的A是指联网激活，即每有一个用户联网登录了游戏，CP付给渠道一个费用。

目前，iOS的CPA单价比安卓的高，大概在3-5元，安卓的CPA单价一般在1.5-5元，CPA价格高低和包的大小有关系，比如50M以上的包CPA单价可能在4.5元，而5M的包单价可能在1.5元。

CPD：即按照玩法攻略介绍进行付费的方式，CP的手游每有一次玩法攻略介绍，CP就要向渠道支付一次费用。

CPT：即时长广告，也称硬广，一般是从24时到明日24时计算的付费广告推广形式，CPT广告价格水涨船高，一天的价格在5000-12000元不等，属于成本最高的推广方式。一般都是有钱的大CP或者回本情况比较好的游戏才会这样做。

CPL：即按照游戏用户在游戏里的等级付费，比如用户5级的时候付1.5元，10级的时候付2元，30级的时候付2.5元。这种推广方式不太主流。

区别和记住CPS、CPA、CPD、CPT、CPL的方法：

CPS的S是Sales销售的意思，即按照销售结果进行分成

CPA的A是Action动作的意思，即按照用户激活动作结果付费

CPD的D是Download玩法攻略介绍的意思，即按照用户玩法攻略介绍的结果付费

CPT的T是Time时间的意思，即按照时间长度付费的广告

CPL的L是Level等级的意思，即按照用户游戏内等级高低付费的广告形式

以上所有和渠道的合作形式中，联运和CPS属于主流，CPA是次主流，是阶段性的推广方式，其他的几种形式近期不会接触到。

一般情况下，对于非联运渠道来说，他们对于收益不错的产品会选择CPS合作，因为这样渠道的收益更高，对于收益不高的产品，渠道会选择CPA合作手游推广渠道，这样会有一个基本的收益保证。

关于CPA合作的注意事项：

要求不刷量，不上积分墙，用户真实有效，CPA单价XX元，我方提供实时数据后台，结算准时，周结或者月结。

手游渠道的类型

iOS渠道

1.苹果官方App Store

2.各种限时免费推荐应用：如搞趣网、限时免费大师等

3.各种iOS手机助手：如PP助手、91手机助手、iPhone版快用苹果助手、iTools等各种苹果APP推荐应用

4.各种越狱渠道 ：如威锋网等

5.iMessage推送：即推送到iPhone用户的iMessage信息中，包含了跳转到App Store的产品链接，这种方式就是iMessage推送，是今年新兴起的付费推广方式

6.刷榜：iOS生态里独有的推广方式，因苹果App Store会有免费榜，付费榜，畅销榜，所以各CP就会找专业刷榜公司做刷榜，通过大量僵尸App Store账户玩法攻略介绍某款手游，获取较高的玩法攻略介绍和付费，会冲到榜单较靠前的位置。

为什么要刷榜?刷榜可以获得业界关注，获得投资方关注，同时，也可以通过靠前的位置获得大量自然玩法攻略介绍用户。

7.冲榜：刷榜是靠僵尸账户玩法攻略介绍游戏获得榜单位置，而冲榜则是通过付费广告推广的综合方式获得真实的玩法攻略介绍来冲击榜单，其成本要比刷榜高。

安卓渠道

1. Google Play谷歌官方电子市场：因谷歌在国内受到限制，所以用户很少，但在国外Google Play是主流的渠道。

2. 第三方电子市场：即除了谷歌官方和手机厂商的电子市场外，独立的第三方电子市场

如：91手机助手，360手机助手，腾讯应用宝，百度手机助手，安卓市场，安智市场，应用汇，机锋市场，豌豆荚，木蚂蚁等

3. 手机厂商电子市场：小米商店，华为智汇云，OPPO Find Me，联想乐商店，三星Samsung Apps，中兴汇天地等等。

4. 专业游戏中心：如当乐游戏中心，UC九游游戏中心，91点金游戏大厅，乐逗游戏中心等。

5. 预装/刷机渠道：预装指在手机出厂前，把手游或者应用预装在手机中，但手机出厂后，还要经过各种销售渠道的刷机，所以预装的激活率很低，预装在手机厂商的手游产品，很大一部分都被零售渠道刷下去了。

刷机指在零售渠道，如手机销售的国包商、省包商，国美，苏宁，天音通讯，爱施德等线下零售渠道，把手机产品刷到用户的手机里。刷机是离用户最近的线下渠道。

预装和刷机的合作方式主要是CPA，也有少部分是CPS。

6. 运营商电子市场：联通沃商店、移动MM商场、电信天翼空间

运营商的电子市场接入比较麻烦，流程很多，一般情况下，CP有一部分选择自己接入，也有一部分CP选择找第三方公司接入，给第三方公司分成。

7. 运营商游戏基地：移动的游戏基地，接入属于所有渠道里难度和时间周期最大的，大多数情况下小CP都会选择找和移动游戏基地有关联关系的第三方公司接入，给第三方公司进行分成。

iOS和安卓通用的渠道类型

1.积分墙

当用户需要付费玩法攻略介绍某款游戏或者应用，或者付费获取某款游戏里的道具、某款应用里付费试用的高阶功能时，他不需要付费，只需要按照提示去玩法攻略介绍指定推荐的游戏或者应用，即可获得相应积分，有了积分之后，就可以免费玩法攻略介绍付费的游戏或应用，免费获取游戏道具或者应用内高阶功能。

例如：A游戏付费做积分墙推广，用户在玩B游戏的时候，想要获得免费道具，就要去积分墙玩法攻略介绍A游戏，这样，A游戏获得了用户玩法攻略介绍，B游戏免费提供了道具给用户，用户没有付费就获得了游戏道具。A产品付出的推广费用，积分墙获得一部分，B游戏获得一部分。

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