粉丝变现(多少粉丝的新媒体可以“变现”？)

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调查周期是在3月18日至3月25日的一周内，由于考研分数发布，关注考研信息的用户数量陡增，咨询问题中，75%都是考研相关的问题。

针对考研的信息，我们也做了细化，选专业和选学校加起来又占了其中接近70%。

那么，针对这些信息咨询的学生的构成比重是怎样的呢？

这说明什么？大三年级的学生是准备考研的主力人群，如果持续关注内容话题的情况，你会知道，人群主要对考研的兴趣点的陡然提升就是在考前当年的3月。

但是，什么学校构成的人群会来咨询呢？985/211高校的咨询量不足10%，可以看到一流大学的学生选择考研的数量其实较少（可能大部分是靠保送读研），但是一本二本的比例超过了60%粉丝变现，也就是说，对于这些院校的学生来说，通过考研来获得名校经历，是一个更被看重的途径。

根据用户调研数据进行增粉的运营策划

如果我是这个公众号的运营者，这个数据可以给我提供几个策略：

根据用户数据尝试商业模式

如果这个公众号还没有商业模式，根据这个数据粉丝变现，其实还是会有很多启发的，可以罗列一些商业模式清单来测试效果，大家也可以参考下。

一、按CPA付费模式给考研机构导流

考研最大的变现途径还是考研培训，可以定向寻找广告主进行投放，请看下图。

要知道，这些传统考研机构的投放都是做了很久的，他们手上一定有个用户转化的CPA数据，我假设某考研机构拿到一个研究生考生的手机号，需要100块钱，那公众号可以做一些内容比如《参加考研辅导要注意什么？》一类的。然后和机构开80块一个CPA的价格…是不是比发广告要更赚呢？

二、定制化专业报考服务

研究生报考针对性往往都很强，考研成绩公布后可能会有大量面试准备的需求，考生当然就要了解下自己未来导师啊，实验室啊，做的项目的一些信息啦，毕竟，如果能给导师干好活，那录取的的概率就会大很多。你猜猜，为了成功录取，考生愿意付出多少呢？

三、卖考题、卖资料……

这就是做一个电商了，但是可以预期，这些客户可能不会有什么复购，所以这个途径是否可行，要看客单价是不是足够有吸引力。

四……

但是那种商业模式可行呢？我只是开个脑洞，也不是行业的专家，具体怎么做，只能各位公众号的大神们自己摸索啦。

到底要有多少粉丝的公众号可以盈利

其实这并不取决于粉丝的数量，而取决于你有多了解你的用户，和多了解你所处的行业上下游的环境。

我们再来简单计算一下，假设你是用给考研机构导流的方式盈利，按每个CPA要80元计算，介绍100个学生，就可以盈利8000元，那你从精准渠道抓过来的用户，如果一篇文章可以做到10000阅读，按10%的阅读转化，25%的关注转化，最终转化250个学生，那公众号就可以盈利20000元。如果有更多精准渠道呢？要知道，这个方式是可以复制的哦！

新媒体创业很难，但其实并不是只有做电商、打广告这一种方式。我们见过做了很多粉丝不知道怎么变现的，也见过从几万粉丝起就可以做到营收百万的，也有10万粉丝出头的公众号可以实现数千万营收的。

数据是要长期进行跟踪的

当然，用户的需求可不是一成不变的，短短一个月过去了，我们看到用户的需求和构成立刻发生了很大变化。

考研的热度在迅速下降，但在所有话题的比重中仍然是最多的，另外，咨询的学生人数比例也趋于平均，虽然大三的咨询人数还是最多的，但是和其他年级的学生的比例已经比较接近了。

写在最后，可能对于很多产品负责人，运营负责人，这种数据分析的工作显得太简单太微不足道了，但是事实上，我们能在新媒体平台上抽出的数据类型是非常有限的，所以这要求运营人员不仅要会拉新、拉活，还要对数据敏感，学会在运营过程中抽取数据，当然这是另一个话题了，如果有机会，希望能跟大家交流。

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