自走棋游戏(热潮褪去，回过神来：原来自走棋不赚钱)

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国内主力市场尚且如此，海外市场更不用说。自走棋在免费榜上难寻踪迹，在垂直榜单上（策略、卡牌）也排在两三百名开外。Twitch自走棋相关内容，稳定在一千多人左右，就连目前最火的《云顶之弈》也不例外。

自走棋的问题其实都算是比较典型的，反反复复出现在各个跟风爆款历史中。

1. 为了尽快上线自走棋游戏，蹭上热度，站在风口，玩法模式数值基本复制，除了美术风格你很难感受到几款作品之间的差异，玩家很快就会陷入疲劳。

2. 那些没有强势IP支持的全新游戏，由于棋子（角色）本身缺乏吸引力，很难在竞争激烈的市场上站住脚。留下来的大部分都是背靠成熟IP，玩家对棋子（角色）有感情基础。

3. 在短期爆发后，市场急速冷却，用户全部集中少数质量好，IP硬的头部作品中，其余游戏圈地自萌。

而不同的是，自走棋这个品类本身还有问题。

1. 最明显的就是变现困难。混迹国内游戏圈子这么多年，大家难道不知道以上三点会出现的问题吗？肯定是知道的，就是来赚一波快钱的。但谁也没想到，自走棋这行当赚不了快钱....就拿头部的《多多自走棋》来说，根据知乎一名腾讯运营所透露的数据，其付费渗透率只有1%，ARPU（平均每用户收入）只有10。就算是和之前腾讯副总裁姚晓光所说的，不影响生活健康的付费渗透率6.5%相比，都相差太远。和动作、棋牌、RPG、SLG动辄几十美元的ARPU相比，有着天壤之别。

2. 其次是玩法系统深度不足。基础玩法的消耗太快。在起初上手学习的新鲜期过去后，很快深度玩家就会进入到一种套路化玩法中。不管版本如何更新，基本的运营策略是完全不变的，唯一的新鲜感就是强势棋子的变更罢了，每每对局的感觉大同小异。而这种缺乏对局变化的情况，又会导致比赛没有观赏性，这导致自走棋在传播上数据不如预期，这一点从各个直播平台逐渐下滑的热度就能看出来。

3. 最后就是缺乏长期激励目标，没有社交粘性，用户留存有隐患。1V1单挑对局自走棋游戏，既无法积累数值成长，也没有PVE养成目标，无剧情无故事、再加上组队玩法的不完善，许多人在自走棋唯一的盼头就是升段。

自走棋求变自救是必然的，而且要快。

《云顶之弈》从一开始就进行了创新改造。并且改的自走棋的核心机制——棋盘，《云顶之弈》的六边形棋格，不要看改动不大，其实随之带来的变化是想太多的。方向、站位、技能等等。随着S3赛季更新，赛季排位模式、战场元素格玩法、星系特殊规则、野怪机制等标志着《云顶之弈》系统的成熟与进化。在商业化方面主要是从两方面来提升，一是增加更多棋子和附加品展示的机会，在准备阶段、游玩阶段、比赛结束阶段等，二是更加细致的定制化策略，比如推出的星河宝典（类似通行证），表情、击败特效、棋盘、小小英雄、主题扭蛋等等。

《酒馆战棋》则更明显了，它只是借用了自走棋的核心——自动战斗与多人乱斗，用《炉石传说》的操作逻辑做出款自走棋，玩法、规则完全不一样。而正因如此，《酒馆战棋》倒是不需要在玩法机制上大操大办，差异化已经非常明显了，所以更新方向，还是在填充内容上，新英雄、新棋子等。并且由于操作界面UI和本体《炉石传说》几乎一模一样，所以商业化方面直接照搬就好，棋盘、卡背、英雄头像。值得注意的是通过购买卡包来解锁奖励这一个变现促销的手法，让《酒馆战棋》的商业化称得上稳定。玩家购买卡包获得卡牌依旧可以在标准模式下进行游玩和比赛，但同时又可以解锁《酒馆战棋》的额外奖励。用户购买驱动力是直接且核心的 —— 卡包之于《炉石传说》就是核心付费点。

《刀塔霸业》则重点推出了PVE玩法「街头闯荡」，可以理解成战役或者故事模式。玩法主要是解谜（像下残局一样，金币、单位数量、星级都有限制）和限定目标挑战（使用特定霸主或者完成其他特殊条件），然后用一个黑帮瓜分地盘的世界观包装起来。从steam最近评价来看，这套玩法是真实有趣的，让相当一部分玩家无心排位。后续的商业模式很有可能会参照《炉石传说》PVE冒险模式那样的买断制。

而另外几款同质化比较严重的作品，也在积极做出改变。

《王者模拟战》用节日活动、英雄修炼任务、王者印记（游戏历程记录）来提高用户留存。新增棋子觉醒技能、新模式天元赛、天赋重铸等扩展玩法。颜文字对话、精灵特效都是付费点。《多多自走棋》在最新体验服更想中，新增了省份标识、省份排行榜这样的比拼榜单，主界面展示当前棋盘做背景，什么累计充值活动、兑换活动、扭蛋机也都安排上了，变现意愿还是十分强烈的。

最后再来看电竞比赛。《多多自走棋》的上海国际邀请赛，总奖金为100万美元，直播时长共29小时，观众209万。虽然拳头早前曾说过自走棋有着过多的随机元素，天生不太适合被打造成电竞项目。可后来在3月6日还是公布了《云顶之弈》世界赛，奖金100万，比赛日正是好是今明两天（3月12日-13日）。除了这两家外，再像样点的官方大型赛事几乎没有了，都是些第三方组织的小型比赛。

电竞化对于大部分游戏来说，其实都具有一定延长寿命的功效。问题只在于投入产出比是否足够，当一个产品变现难度高，用户基数不大且正在流失的情况下，比赛得投入相当精力设计（比赛观赏性、易读性、赛制竞技性等）才有可能对游戏产品本身起到帮助。

自走棋的困难是摆在台面上的，如何做好商业化变现是决赛圈的关键考题。年轻的自走棋有着太多可以参考的前辈学习了，轮抽、大冒险、入场费、竞标赛、房卡、抽卡、开宝箱...问题只在于，知道自己想要什么，需要什么，以及能做到什么。

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