王者荣耀赛季(《王者荣耀》为何单日流水20亿的？这四大秘诀是制胜法宝)

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今年上半年百业萧条时，QuestMobile发布了2020中国移动互联网专题报告，在春节期间，《王者荣耀》日活用户峰值达到了9535万。今年除夕当天的流水超过20亿，光是一个英雄赵云的特效皮肤一天销售高达1.5亿。

而去年的除夕流水还只有13亿元，可以说《王者荣耀》当之无愧的手游吸金荣耀产品！

在今年一月份以前，我玩端游居多，当QQ、微信社交圈里铺天盖地分享着《王者荣耀》《和平精英》的开黑链接，我抱着好奇的心情玩法攻略介绍这两款游戏。

鉴于我是个端游STG（射击）游戏的重度爱好者，《和平精英》无法对我产生吸引力，所以我被拐进了《王者荣耀》的坑里，并很快成为贡献20亿流水的一员。

到现在三个赛季，我有两个赛季打上王者，目前二十星上下。

在玩这款游戏之前，我无法理解《王者荣耀》为何如此火爆，玩了之后发现，这款游戏成功有其背后的深刻原因。

突破“充钱才能变强”的桎梏

众所周知，《王者荣耀》是一款MOBA类游戏，MOBA的英文全称Multiplayer OnlineBattle Arena译为“多人在线战术竞技游戏”，属于RST游戏（即时战略游戏）的一个子类。

这类游戏的核心机制就是将玩家分为两队，通过控制自己选择的英雄单位，争夺游戏地图上的资源（例如小兵、野怪、精灵等）或击杀对方玩家获取经济用于购买装备，先推倒水晶塔的一方获胜。

在端游时代，《星际争霸》最早开拓出了玩家控制数个英雄，以推倒敌方基地为目标，进行对战的即时战略游戏，《DOTA》（《魔兽争霸》）延续并在此基础上创新了这种玩法，《DOTA》玩家可以自行创作地图，增加英雄、物品和其他防御设施，形成对抗。

《星际争霸》中《Aeon Of Strife》地图

后来的《英雄联盟》简化并完善了游戏地图和对抗机制，形成了相对稳定的MOBA规则。

然而，《王者荣耀》表面上看是承继了《英雄联盟》的核心玩法，但又在其基础上对游戏机制做出了适宜于手游形态的改变。

《英雄联盟》游戏地图

大概在2020年时，Gamelof出品了一款名为《混沌与秩序之英雄战歌》，可以算得上是MOBA类游戏在手游上的初次尝试，正所谓前驱不成则为先烈，这款游戏因为在运营上的失败最终慢性死亡。

至2020年，美国的SuperEvilMegacorp研发出品的《虚荣》率先打开MOBA游戏向手游移植的局面，点触式模拟鼠标操作方式令人眼前一亮。

《混沌与秩序之英雄战歌》游戏地图

《虚荣》5V5游戏地图

同期国内MOBA类游戏也竞相面世，例如《自由之战》及《王者荣耀》的前身《英雄战纪》，而《自由之战》突破性采用双轮盘锁定操作设置，给予MOBA类游戏在手机上极佳的游戏体验感，全面碾压了操作相对繁琐的《虚荣》，《王者荣耀》吸收改进了双轮盘锁定操作模式。

《王者荣耀》5V5游戏地图

《王者荣耀》英雄双轮盘锁定操作

在2020年至2020年不到两年时间里，根据CNNIC《中国互联网发展状况统计调查》中显示，2020年12月至2020年12月一年间手游用户增长率接近25%，当年还出现像《阴阳师》这样的手游黑马，但是为何《王者荣耀》能够一骑绝尘，从最初反响平平到逆袭成为现象级手游？

CNNIC第39次《中国互联网发展状况统计调查》

这里，有一个被人忽略的革命性改变。

中国游戏厂商在过去二十年受到日韩游戏影响深远，多数网络游戏采用免费游戏内置收费形式，游戏战力与氪金程度成正比。

甚至可以说，氪金决定游戏体验好坏。如果你是人民币玩家，那么不需要有太高游戏操作技术，就可以吊打大部分零氪金用户。典型代表如《征途》等。

手游时代来临，大部分手游研发运营公司依然延续了这种模式，至多像《阴阳师》一样，变成了抽卡式氪金，充钱越多才能获得越厉害的式神。

然而，在大游戏环境都遵循着“充钱就能变强”的模式，《王者荣耀》则更坚持游戏平衡性，售卖的皮肤外观及局内特效，对于英雄能力只有微乎其微的加成，皮肤之于游戏胜负的影响几乎可以忽略不计。

不购买任何皮肤，完全白嫖玩游戏也毫无问题，这大大降低了游戏玩家的投入成本，相对公平的竞技氛围，让更多玩家获得优质游戏体验。

即便是需要充值抽取荣耀水晶的英雄武则天，平均获取成本在两千元上下，这样一个英雄，对局依然需要玩家有较高的操作水平，才能发挥其威力，玩家并不是拿出武则天就能在对局中产生碾压性效果。

《王者荣耀》英雄-武则天倪克斯神谕

所有玩家玩法攻略介绍游戏，就能获得的免费英雄妲己和亚瑟，下至青铜局，上至百星荣耀局，在厉害的玩家手里，均可打出不俗战绩。输赢与是否充钱脱钩，构筑了更为公平、良好的游戏氛围。

《王者荣耀》英雄-亚瑟普通形态

《王者荣耀》英雄-妲己拉斯维加斯皮肤

在《王者荣耀》的一百位英雄里，既有像后羿、鲁班七号、妲己、小乔等上手操作简单的英雄，对于普通玩家极为友好，也有如露娜、公孙离、元歌、不知火舞、马超等操作难度很高的英雄，同样能满足竞技水平较高的玩家需求。

而作为一款5V5竞技游戏，游戏英雄的操作难度并不决定对局输赢，想要赢得对局更多要靠五人团队良好的互动协作，而不是一个人的solo独秀。

《王者荣耀》英雄-李白凤求凰

《王者荣耀》英雄-露娜紫霞仙子

真正喜欢这款游戏的玩家，则会为了更绚丽的英雄外观及局内特效付费，在对局中华丽的特效能够增加游戏视觉效果，让玩家有更好的对局体验。

皮肤售卖成了《王者荣耀》营收流水的核心来源，这也对《王者荣耀》在对局体验、英雄及技能平衡上提出了更高要求。

因此《王者荣耀》在五年时间里不断版本迭代进行优化升级，让玩家享受到公平竞技的游戏乐趣，才能吸引玩家留存付费。

《王者荣耀》英雄-李白凤求凰局内特效

游戏机制满足玩家多样性需求

著名人工智能及游戏研发专家理查德▪巴特尔在1996年发表名为《Hearts,Clubs,Diamonds, Spades: Players Who Suit MUDs》（《牌上的花色：MUD中的玩家》）一文中，提出后世著名的“玩家分型理论”，游戏玩家可以分为四类：

成就型（Achievers），探索型（Explorers），社交型（Socializers）和杀手型（Killers）。

成就型玩家，以追求取胜或者达成某些目标为主，大家可以理解为肝等级、肝徽章这类玩家；

探索型玩家主要是以解锁剧情、道具等为主，粗浅可以理解为把游戏玩个遍；

社交性玩家主要是以游戏为社交平台，通过游戏去认识更多的朋友；

而杀手型玩家，则是游戏本身怎么玩不重要，更为热衷于提升游戏水平，杀死其他游戏角色、玩家。

通常，一款游戏基于对目标客户获取难易程度，在项目立项时，就已经有倾向性地针对玩家分型进行游戏类型定位，多数时候，一款游戏也就只能满足一到两类游戏玩家类型。

例如《奇迹暖暖》主要满足探索型玩家的需求，曾经大火的《劲舞团》主要满足社交性玩家，而《和平精英》《穿越火线》则主要满足成就型玩家、杀手型玩家为主。

MOBA类游戏之所以能成为目前游戏品类中玩家最多的游戏，其实不难看出，MOBA类游戏机制，在设计上就已经覆盖了至少两个类型的玩家。

而《王者荣耀》更是将这一点发挥到了极致，才能不断俘获用户。

《王者荣耀》核心玩法还是推塔游戏，不过，其不同于其他游戏，多达几十甚至上百级的游戏等级，《王者荣耀》只有30级的召唤师等级，从“肝等级”这个角度而言，并不令人有深度沉迷的效果。

而推塔游戏的成就感，最主要来源于每局成功“推倒对方水晶”，或者是所控制的英雄获得MVP、金牌、银牌等评价。

金牌法师

而自青铜到荣耀王者七个分段，通过“分段攀”比来吸引玩家不断投入时间精力获得更高段位成就。

这一点，在《王者荣耀》赛季制度里体现得淋漓尽致，大约每三个月为一个赛季，在赛季初王者荣耀赛季，所有玩家初始段位，或依据上一赛季段位，被分配到对应分段进行竞技，每赢一局获得一颗星星，输一局失去一颗星星，以星数划分段位，打到王者段位还可参与巅峰赛。

《王者荣耀》王者段位

另有一套关于英雄荣耀战力的积分计算机制，至下赛季开始段位和巅峰积分重新计算。

有些玩家隔一两个月，甚至几个赛季不玩，依然能很好上手，而每天都玩的玩家，依然在每个赛季更新时，要重新冲段位冲分。

《王者荣耀》巅峰赛

虽然成就型玩家，占据绝大多数，但是探索型玩家撑起这款游戏营收半边天。

《王者荣耀》目前已上线100位英雄，321款英雄皮肤，英雄可通过金币、钻石及充值点券购买，例如，赵云这个英雄只能以点券形式获得。

英雄皮肤品质，也从低到高分为勇者、史诗、传说、荣耀典藏四个等级，不同等级，其英雄外观和局内技能特效华丽程度不同，所以，也有不少玩家戏称其为“王者暖暖”。

《王者荣耀》英雄-明世隐虹云星官(通过抽取王者水晶才能获得)

探索型玩家，更倾向于获得更多英雄和皮肤，满足自己收集的欲望。尤其对于自己十分喜爱的英雄，不少玩家甚至会收集该英雄所有皮肤。

而在游戏中，有些皮肤获取难度颇高，例如貂蝉的仲夏夜之梦金色星元皮肤等，需要攒满300个紫星币，紫星币的获取渠道稀少，几乎只能通过每天完成对局任务后获得一个紫星币王者荣耀赛季，否则只能充钱抽取紫星币。

还有像孙尚香的蔷薇恋人、嬴政的优雅恋人皮肤，则要玩家收集150个蔷薇恋人徽章，在一年一度的蔷薇宝阁中换取。

还有些皮肤，则是限定售卖，售卖期未买，或者错过，则只能等待以后返场售卖，结束返场后就成为绝版。

较为丰富的皮肤获取机制，也就给了探索型玩家花很多时间、金钱去收集他们所喜爱的英雄和皮肤的乐趣。

王者荣耀》英雄-貂蝉金色仲夏夜之梦实战击杀

在我们传统概念里，其实MOBA类游戏天然对社交型玩家不友好，因为社交型玩家对游戏的核心需求，在于通过游戏去结交朋友，纾解寂寞，竞技并非社交型玩家的关注焦点。

但是，《王者荣耀》很好地平衡了游戏的社交性与竞技性。以“组团开黑”（三人或五人好友共同组队进行游戏对局）作为契机，腾讯将QQ和微信这两款王牌即时通讯工具，作为《王者荣耀》的社交池，提供极为便利的组队方式，可以通过分享游戏链接邀请朋友，游戏内组成战队，也可以便利与群绑定，通过社群形式增强游戏用户粘度。

游戏内部的基友、死党、闺蜜、恋人、师徒模式，让玩家之间自由建立更亲密的关系。

对于普通玩家来说，上分难，可以找高段位玩家朋友共同组队，水平不高，可以玩简单英雄躺混。

我的野王、射王、法王和辅王朋友们

腾讯多年来在即时通讯工具的技术，也应用在了这款游戏中，良好的局内局外文字、实时语音、语音转文字及便捷战术沟通，互赠英雄、皮肤机制，充分满足社交型玩家玩游戏的需求。

比如我，在一开始接触这款游戏的时候，S18、S19赛季我都是与朋友开黑上分，我的野王、射王、法王们不遗余力带我这个混子上分，在对局里，我们一边聊天一边打游戏，十分快乐。

社交型玩家对于维系《王者荣耀》日活有直接帮助，而《王者荣耀》也是少有的女玩家占比过半的手游。

杀手型玩家，通常在任何一个游戏里都是绝对少数，一般都是游戏中顶尖高手，优质的杀手型玩家，能够树立良好的玩家水平标杆，但是，劣质的杀手型玩家，则会很大程度上破坏游戏体验。

例如，纯氪金的高战力玩家，毫无操作技术屠杀搅局。而《王者荣耀》当中，最典型的杀手型玩家，莫过于KPL职业联赛选手、游戏主播及野生高手，通常我们调侃时说的野王（打野很厉害的玩家）、法王（中单法师很厉害的玩家）就是杀手型玩家，这类玩家通常在对局里能够拿到较多人头数，获得MVP、金牌、银牌如家常便饭。

《王者荣耀》通过举行KPL职业联赛打造竞技赛事生态，而虎牙、斗鱼、B站等直播平台，容纳了大量游戏主播，他们通过直播自己游戏对局，以极具观赏性的操作获取流量，间接也扩大了《王者荣耀》的影响力。

《王者荣耀》知名游戏主播张大仙

然而，这类玩家如何与数量众多的普通玩家进行平衡呢？

要知道，对局中，如果五个杀手型玩家在一起，对于普通玩家几乎等于灭顶之灾，上分等于上坟。

《王者荣耀》借鉴了围棋竞赛中的ELO匹配机制，通过玩家最近每局的评分表现，将分数相近的玩家匹配到一起，大多数时候，每局中，双方各有一个水平突出的玩家，两个水平较高的玩家，两个普通玩家。

当然，分数无法真正体现玩家实力，这个机制，其实也为杀手型玩家诟病，他们超高的技术，有时在技术较差玩家拖累下，也难以主宰对局。

《王者荣耀》对局匹配

为了照顾杀手型玩家，《王者荣耀》还有一个独特的巅峰赛机制，巅峰赛则求玩家至少达到王者段位才可参与，且只能单排不能组队，众多杀手型玩家，在巅峰赛中尽情展现技术，同一分段，水平实力相当，相对而言，较少被普通玩家拖累。

每赢一局，就能获得一定的巅峰积分，以1200分为基准，每300分一个分段，玩家在巅峰赛中，所用的英雄赢得对局后，可加荣耀战力，荣耀战力仅仅是英雄操作水平的体现，打出一个国服英雄，基本都要上万荣耀战力，巅峰积分在1800分段以上。

当玩家掏出自己带着国服标志的英雄，完全就是杀手型玩家的实力认证。

《王者荣耀》英雄-杨玉环-省服

《王者荣耀》内部还有诸如自走棋模式、剧情模式、吃鸡模式等多种玩法，也为对局之外的休闲玩家提供娱乐渠道。

诚然，《王者荣耀》作为一款成功的手游，仍然存在不足，例如巅峰赛“演员”（故意输掉对局）、代打（向杀手型玩家支付费用，由他们代为上分，或为英雄打省服、国服战力）影响游戏公平等行为，但，对于一款游戏来说，难以面面俱到完美无缺。

在我看来，有勇气打破“充钱才能变强”的枷锁，是《王者荣耀》迈向成功的第一步，“保持好玩”是不能松懈的每一步。

衷心希望更多有勇气、有态度的国产手游，不断突破，做出更多好玩的游戏！

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