关键字挖掘(关键词布局第一步，分享亚马逊好用的关键词挖掘工具)

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关键词作为 Listing 最主要的入口之一，其重要性不言而喻。

和我们在淘宝购物的习惯一样，亚马逊的大部分交易也是通过买家搜索关键词产生的。因此，身为卖家，我们要怎么尽可能地挖掘出合适的关键词。

所谓关键词挖掘，我们主要工作有：关键词挖掘，趋势分析、流量分析，转化率分析，趋势分析。

今天就给大家介绍一个好用、易用的关键词挖掘可以借用工具：卖家骑士

据悉卖家骑士最近上线了——TOP 关键词调研功能，让广大卖家朋友告别以往的手动玩法攻略介绍数据报告，捣鼓 Excel 、折腾数据透视表的重复性机械工作，大大提高运营效率。

负责人透露，卖家骑士TOP 关键词调研功能拥有百万数据库、最多可追溯2年内的关键词数据，非常强大!其特色功能包括以下几个方面：

1. 趋势分析，辅助选品

卖家骑士通过其强大的数据库，清晰呈现搜索关键词上月排名、本月排名，自动汇总排名涨跌幅度，辅助卖家洞察目标选品的市场容量，发现哪些品类呈现上升趋势，快速找到蓝海产品。

比如，face mask (口罩)需求量迅速上升，在卖家骑士TOP 关键词调研功能里关键字挖掘，我们可以发现 face mask 只有在特殊期间需求迅速上升，以往的需求趋势相对比较平稳。

而 mother's day gift (母亲节礼物)，这种带有明显季节特征的产品明显呈现阶段性趋势。我们可以发现 mother's day gift 连续两年，从1月份搜索趋势就开始上升，到5月达到峰值。这其实就给所有卖家一个思考，其实从1月份就可以开始布局 Listing了。

2. 流量分析

在关键词挖掘阶段，我们还要确定冲词依据，因为冲词需要资金投入，拍脑袋盲目冲词是要吃亏的。

卖家骑士独有的头部流量占比分析功能，自动汇总计算前三名 ASIN 的搜索流量占比(点击占比)，辅助卖家判断当前关键词的垄断程度，也可辅助卖家判断市场竞争激烈程度。

假设目标关键词下，前三名的点击占比都比较低，那么说明这个词可以作为冲词的突破口，因为前三名也没能满足消费者的需求。

比如这款 Nintendo Switch 头部流量占比走势一直高于60%，这就给卖家朋友一个信息，这个市场基本被垄断了，其他中小卖家基本上没有什么机会。

3. 转化率分析

同样属于卖家骑士独有的转化率分析功能，它能够自动计算前三名的平均转化率，帮助制定关键词冲词策略。

当目标关键词的平均转化率偏高时，尤其是在新品阶段，不建议卖家盲目冲词，只有把转化率做上去，才能开始冲关键词排名。

挖掘关键词之后，卖家就可以进行关键词布局操作了，比如在不影响阅读效果的情况下，尽可能地在产品标题、5点BP、DP、QA 埋尽量多的关键词。之后再进行有选择、有目的的关键词排名冲词计划，提升关键词排名。

除了关键词调研功能之外，卖家骑士还拥有关键词排名监控功能关键字挖掘，帮助卖家跟踪关键词排名，快速掌握关键词排名趋势，省事省心!

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