中海市(某地产新青岛品牌战略课程(PPT 174页))

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序：截止到2007年11月，中海已经陆续在青 岛拿下三块 优良地块（胶南项目A；市南项目B；市北项目 C）中海市，累计 建筑面积达到60余万平方米，初步形成了以品牌 为中心， 三个地块为三个城市战略点的城市战略版图构架， 决定青 岛地产方向的号角即将吹响… “中国地产行业领导品牌” 中海定位 世界500强成员企业系；港股上市公司；品质第一；服 务第一 “中国地产广告行业领导品牌” 博思堂定位 9年，7家公司，39个城市，347个项目，专业整合推广 机构 “承诺：传承中海的顶级品质” 中海+博思堂 | 合作理由 青岛中海品牌方略 “赢得尊敬” PART A “九问中海” 1 “中海为什么选择青岛？” 中海战略｜第一问 中海｜中国版图 中海｜长春 区位中心城市 中海｜北京 中海｜青岛 环渤海／京津冀／25% 中海｜中国领土 20年时间，38个经典作品， 27个在建项目，累计土地储 备超过1200万平方米 中海｜成都／10% 中海｜苏州 中海｜上海 长三角／沪宁杭／23% 中海｜广州 中海｜深圳 中海｜香港 珠三角／港珠粤／39% 三大经 济中心 区域价值决定城市价值 城市价值决定地产价值 要了解一座城市或一个区域的价值就得了解它 在今天中国经济格局中扮演什么样的角色。

“中国经济区域格局” 今天中国的经济格局概而言之可划分为 “三个中国、六大板块”。 第一 个中国是“一线中国”，包括长三角、珠三角、环渤海三个板块， 或叫 “沿海中国”，这注定是中国的第一世界，因为他们拉动着整个中 国加 入全球一体化，参与全球竞争；第二个中国是“中部板块”，位于 其中 的六省市都想做老大，特别是武汉、郑州，所谓“得中原者得天 下”， 其重要性也不言而喻；第三个中国是“西部板块”，主要是成渝经 济 圈，关系着国家西部大开发战略的成败；加上振兴中的老工业基地 的 “中海全国主流战略布局之必然” “主流战略” 青岛，山东经济的龙头，品牌之城，世界级滨海城市，自从 2005年陆 续向外省品牌地产商打开了无形的铁幕，逢此良机，中海一鼓 作气， 几乎是一年之内连续拿下三块城市核心优质地块，以此为标志， 代表 着青岛地产开始走上了中国地产的大舞台，也代表着中国地产 的核心 力量开始改变青岛… 2 “中海以何种战略姿态进入青 岛？” 中海战略｜第二问 青岛 烟台 威海 中海市北区项目 ； 市北 CBD核心区； 20万平米城市综合体建筑群 胶州市 胶州湾 城阳区 四方区 李沧区 市北区 ★ 市南区 ★ 崂山区 黄岛区 ★ 胶南市 西海岸 黄海 中海胶南海王璐项目 ； 胶南新城核心区； 20万平米中 高档景观社区 中海银川西路项目 ； 市南核心区； 20万平米欧式新 古典 ；（小）高层建筑群 中海青岛战局 部署图 “…众望所归的战略进入姿态…” 三封天下 中海品牌巨舰驶入青岛， 选择的三个切入点恰好分别代表了城市 战略发展的三个组成部分（市北：青岛CBD；市南：传统核心区； 胶南：青岛海湾城市战略西翼），以此为平台，以中海之品质保证， 全面配合青岛城市战略，提升人居形象，是其与城市共成长的历史 高度。

三个20万，三个核心点，三个形象点，三封天下—— 3 “青岛中海的历史使命？” 中海战略｜第三问 2007年是中国的地产政策年：累次加息，提 高房贷首 付比，包括17大的政治风向，都对中国核心 城市的地 产带来严峻的政策压力。 2007年是青岛的楼市历程碑：以中海的高调 进入和远 洋对颐中的并购作为标志；青岛地产从诸侯 割据的春 秋时期进入问鼎天下的战国时期。 2007年是中海的“持续缔造主流价值”年— —“选择主流 城市、锁定主流地段、关注主流人群、建筑 主流产 青岛中海的三大历史任务： １ 解决世界级品牌与青岛本土对接的问题;（万科， 和黄） ２ 解决累计高达60亿的销售回款问题（总量，速度） ３ 解决通过高端品牌提升土地价值的问题（品牌，口 碑） 4 “楼市与资本市场有什么关系？” 中海战略｜第四问 “…房地产的本质是金融问 题… ” 楼市与金融息息相关，实为一体的两面，伴随着2007年中国 宏观调控的渐入尾声，中国经济也完成了改革开放２０多年以 来最为波澜壮阔的一次超级牛市秀，姑且不说人民币的升值与 央行的调息，也不去讲提高二手房贷款对投机性需求的影响，单从资本市场的波动对楼市的影响判断中海市，二者存在某种程度的 微妙的反身性关系，而选择青岛这样一个资本化率较高的城市， 必然要考虑到金融市场对楼市的影响。

5 “中海品牌战略版图如何部署？” 中海战略｜第五问 思考之一、中海：青岛战略版 图 地产品牌首先需要解决的是市场地位，而战略版图正是 品牌的话语权，其将明确每年度发展商在市场的战略方 向，从而对单体项目销售形成品牌促动力； 世界中海 七大品牌整合价值体系 世界版图——依托总部全球建设经验，布局澳、港、内陆国际城市 世界运营——伦敦、东京、首尔、新加坡等全球资本运营 世界理念——诚信卓越，精品永恒 世界品质——中海地产第四代精品 世界物业——中海物业、中海深蓝，4100万平米管理经验 世界中海会—10万高端会员，350家联盟商业 世界公民——6000万公益捐助，世界级企业责任 第一战：中海是谁 品牌告知 + 鲜明的市场地位 第二战：中海对于青岛的意义 品牌美誉 + 中海三项目带给青岛人的新生活 中海品牌攻击方略 第三战：中海对于青岛人的意义 品牌忠诚 +“ 中海会 ·青岛会”全面启动 第一战：中海是谁 品牌告知 + 鲜明的市场地位 阶段主题 “中国的世界500强成员企业” 第二战：中海对于青岛的意义 品牌美誉 + 中海三项目带给青岛人的新生活 阶段主题 世界的中海，青岛的中海 中海市南项目 | 中海市北项目 | 中海胶南项目 第三战：中海对于青岛人的意义 品牌忠诚 +“ 中海会 ·青岛会”全面启动

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