支付宝集五福活动的研究以及启示

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二，支付宝集五福的过程以及背后的营销模式。

1、活动过程如下，首先支付宝需要升级到最新的9.5版本，进入首页点击新春送福就能进入活动页面活动期间新添加成功10个及以上支付宝好友（新添加是指首次添加），即可通过活动页面领取3张“福”，领取到的“福”随机种类，可在活动页面“我的福气”中查看，如未在活动期间内领取“福”（含好友赠送的福），领取资格将失效。活动中获得的福可以转赠，可以好友交换，集齐和谐、爱国、敬业、友善、富强五类“福”，即可在2月8日00：18平分亿元五福奖池，同一账户仅能分到一个红包。集齐五福的用户，可在2月8日00：18——18：00，通过“我的福气”页面领取现金红包，若超时未领取，系统将自动发放。用户可到“红包——我的红包——我受到的红包”中查看。集五福红包福字怎么获得活动期间新添加成功10个及以上支付宝好友（新添加是指首次添加），即可通过活动页面领取3张“福”，这3张福字是随机给点，可能是三张一样的，也许是不同的，你可以和朋友交换，实在集齐不到的可以让朋友赠送。2、营销模式的介绍，首先让大家加最少10个支付宝好友，没有支付宝的注册支付宝，这样支付宝就普及啦，而且支付宝本来就有四亿网民，做了很好推广！第二，满10个好友后送三个福，但是绝对没有敬业福，为了让大家觉得这个游戏真实，放出来2000不到的敬业福。这样集齐的毕竟是少数，普通用户根本没有。那么问题来了，没有五个福就不能参与平分2亿的红包，那怎么办嘛？开始用别的平台一元众筹“敬业福”。中国14亿人，每人一块钱，就是14亿。没那么多也有四亿网民在玩啊。最少四亿，大家明白了吧，2亿全出自网民，还做了推广。我们不难发现，这种成功的案例还有很多，比较近的就是桂林玉圭园的微信营销，借助情人节和双十一推出出生日期匹配的游戏优惠活动，在游戏中吸引游客支付宝5福，做到了游乐场的宣传。当今互联网行业竞争激烈，如果没有新颖的想法和切实可行的方案，就会被行业的其他商家淘汰。营销的要点是，吸引人，操作简单，让人觉得不是营销就是最大的成功。

三、支付宝集五福的负面影响以及启示。

从敬业福看金融泡沫的产生：网上敬业福炒到了1000块钱一张，几千人瓜分2个亿？怎么可能。预期是可怕的，为了找敬业福，人人加好友都成了支付宝的活跃用户。DoNews2月8日消息长达11天预热期的支付宝集福活动今日凌晨结束。根据支付宝集福活动页面显示，此次共有791405个人集齐五福，平分了2.15亿元现金，每人分得现金271.66元。而据支付宝官方微博透露，“敬业福”一共发了826888张。1月28日，支付宝官方宣布，用户新加10个好友即可获得三张福卡。而在除夕当天的活动中，人们也能通过“咻一咻”获得福卡，通过福卡的积累和好友交换，集齐五张的用户即可平分2.15亿的现金大红包。这五张卡分别为：富强福、和谐福、友善福、爱国福和敬业福。前四种福通过加好友、互换、互赠的方式，都比较容易获得。最难获得的是第五张“敬业福”，用户很难集齐五福。网络上甚至出现了很多关于“敬业福”的段子：江湖传言，6种东西找不到：长生丹，后悔药，铁道部的火车票，绝情丹，情花毒，支付宝的敬业福。由于“敬业福”非常稀缺支付宝5福，当时，一张“敬业福”的价格甚至被炒到了上千元。这种不合理的发放，导致网络上出现很多的骗子，自称拥有“敬业福”，这样既违背了支付宝集五福活动的初衷，同时也使支付宝背上骗子的恶名。启示是，我们应该在支付宝集五福的活动中看到成功之处，也要从中吸取教训。特别是更多的人无心欣赏春晚，与家人共度美好佳节，这是让人反感的。赠人五福本来是促进情感的手段，但是变成了抢钱的俗事就不好了。

总结：虽然我们是学习计算机的工科学生，但是一定要对事物的本质有深刻的认识，这样才能抓住事物发展的规律。从支付宝集五福中既要学习互联网思维，同时也要看到互联网经济的不足和短处，这是我们学习的动力，以及我们未来发展的方向。

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