电视购物产品(什么样的产品适合做电视购物？)

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作为一段时期的电视购物从业人员来尝试回答一下。

我之前的公司是个台湾公司，该行业很多台湾人，包括我们的专业厂代，即厂方代表。

一般来说现在电视购物节目都是两个主持人，一个厂代，一个主持人。节目一般是30分钟，两个人配合进行表演，有点类似于相声。

回到题主正题，什么样的产品适合做电视购物？

1. 卖点！卖点！卖点！

电视购物就是卖表演，一档节目30分钟，一个产品必须要提炼出几个卖点来进行表演。表演一般一档节目进行3-5轮电视购物产品，具体要看节目的节奏。一轮节目进行3个左右的卖点演示，演示一轮中间会播VCR让你有时间进行下一轮演示道具的准备，这时候导演会根据电话量的反馈来决定接下来的流程，如此反复。如果某一个演示打电话的人多了，说明观众喜欢，就会多做几次。所以说卖点的提炼是第一项重要工作。

2. 成本

要合理计算自己的成本，一般进电视购物的产品扣点还是很高的，30-40%左右，加上物流，包装，甚至打点关系的费用，自己还有有的赚，不容易。现在电视购物一般都要事先入仓，为的是防止节目播了你再没货。可实际是节目播出前谁也不知道会销售多少，所以都要多入，所以卖不完东西还是你的。具体就不展开说了。

3. 售后

没错售后也算你的。

品牌来说，知名品牌的好处是大家都知道，便宜不便宜大家都清楚，比如双立人的刀具电视购物产品，电视购物卖的好，就是因为商场里卖的死贵，其实在别的国家卖的并不好。缺点是你可能拿不到合适的价格。

运输刚才讲过了，卖掉卖不掉都是你的，所以自己考虑吧。

品类倒不是大问题，从汽车到抹布都有人卖，还都卖的不错。

价格，同样不是问题，199、298等可能是起点，5块一单你也不值得去折腾，小东西一般都是组合着卖。大的也不是卖不动。主要是要超值，但我个人不赞成以次充好。

这个行业有人赚钱有人哭，不管怎样没钱别进来。

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