玩具谷(儿童玩具销售新模式)

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在中国，网络平台上的玩具城咄咄逼人。近两年涌现出一批玩具电子商务网站，前百度市场总监创办的乐淘网玩具谷，原百度联盟负责人创办的趣玩网，还有玩具谷等网站。这些网站毫无例外都定位于高品质低价的玩具，从质量上把控，整合中国过剩的玩具生产能力。与乐淘网、趣玩网的B2C模式稍有不同，玩具谷网站，面向二、三线城市的玩具店主，走“农村包围城市”的道路。购买力有限的二、三级城市，正好为物美价廉的本土产品提供了巨大的生存空间。

刚刚上线的小主人网背后的中威集团是迪士尼在国内第一家也是最大的授权商，拥有迪士尼、芭比娃娃等众多国内外一线品牌的中国总代理权，不仅坐拥大中华地区的2000多家零售与分销店柜，还在广州拥有4万平米的厂区和物流中心。跟乐淘网定位于物美价廉不同，小主人网定位于儿童玩具网购乐园。从首页的设置即可看出玩具谷，乐淘网和“爱就推门”都是把价格预算摆在醒目的位置，产品按年龄、价格、品类进行分类，小主人网是按照品牌分区的。中威仍然走的是自己擅长的高端百货公司模式，乐淘网们则是典型的超市模式。

这些新晋的渠道商是玩具业最早看到品牌化运作的一群。玩具厂商虽有强大的制造能力，但长期以来只会按单生产，在设计、营销和品牌塑造方面几乎是空白。这就造成这样一个事实，作为玩具生产大国的中国，玩具零售的高端市场却基本上被国外知名玩具品牌所瓜分。而销售平台因为拥有对市场的把握和营销能力，往往能扮演品牌化的核心角色。“所以我们要从流通逐步做到产品研发。”殷建松说。张小盒、囧宝宝等自有产品研发、销售，推出“爱就推门”自有玩具体系，就在他的产品规划中。乐淘网也展开了与网游《剑侠世界》的合作，并表示很快就会跟国内网游运营厂商们洽谈游戏周边的合作。

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