北美市场(北美市场分析报告)

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北美市场分析第六小组1北美市场概述2北美市场营销环境分析3北美市场状况4中国企业进入北美市场的策略北美市场的概述1、北美市场的构成及简介 北美市场是指由美国、加拿大和墨西哥三国组 成的北美自由贸易区市场。1994年1月1日正式 开始运行的北美自由贸易区协定，使这一地区 成为了世界上最大的区域经济集团。北美市场 是中国企业国际营销的主要目标市场，美国已 经成为中国的最终贸易和投资伙伴。北美市场营销环境1、自然地理环境 ◇良好的自然条件北美市场是世界上土地面积最大的区域市场。幅员辽阔的土 地是的北美三国拥有丰富的耕地。丰富的土地资源，为北美 三国农业的发展奠定了自然基础。◇丰富的自然资源北美三国蕴藏着丰富的矿产资源，许多矿产的蕴藏量处于世 界前列。北美三国地形结构复杂，分布着山地、高原和平原 等地形。不同的地形为北美三国提供了不同的自然之源◇有利的地理位置北美三国处在世界两大洋之间，具有十分重要的地理位置北美市场营销环境2、经济技术环境 ◇经济体制发达北美三国均实行以私有制为基础的资本主义经济制度◇经济结构的外向化程度高美国、加拿大是发达的资本主义国家，具有典型的发达国家特 征，墨西哥是新兴的工业化国家，经济结构与美、加两国接近北美市场营销环境◇收入及分配情况美、加两国属于高收入国家，墨西哥处于中等水平北美市场营销环境◇人口状况北美是世界上人口密度最小的地区之一。

北美人口增长缓 慢，步入老龄化社会。从人口的构成上来看，北美地区属 于典型的移民国家，人种构成复杂◇经济的基础构成美、加两国有着发达的服务业，服务业所创造的增加值远 超过农业和工业的总值。墨西哥的服务业也相对发达，在 国民经济中占有重要地位◇技术发展水平美国是世界上技术发展水平最高的国家，加拿大的技术发 展水平在全球发达国家中处于中等水平，墨西哥在发展中 国家中处于中上游北美市场营销环境3、政治法律环境 ◇政治制度及政府政策的稳定性北美三国均是资产阶级民主制，基本政治制度差别不 大◇政府的对外经济政策北美三国均奉行开放式经济政策◇法律环境美国是世界上立法最繁复的国家，要进入美国市场必 须要了解美国相关法律，要进入加拿大市场主要注意 产品是否受到限制和英法双语的使用北美市场营销环境4、社会文化环境 ◇语言环境北美三国的语言环境比较复杂，包括英语、法语、西班 牙语、爱斯基摩语和各地方言俚语等◇居民的受教育水平北美三国教育发展水平与经济发展水平一致。美、加两 国明显优于墨西哥◇风俗习惯、消费理念、宗教信仰与商务禁忌北美三国属于典型的多民族、多文明化的移民国家， 以此其风俗习惯、宗教信仰等方面千差万别。

美、加 两国比较外向、热情，不愿受到束缚北美市场状况1、北美自由贸易区特点 ◇市场容量大、进口范围广。北美市场状况◇需求多样化在北美市场，美、加两国是高收入、高消费国家，中高 档商品需求量最大，但是由于收入分配的不平衡，使相 当一部分人和家庭只能购买中低档商品◇北美市场是相对开放的市场尽管北美自由贸易区有着明显的排他性，但是相对其他 区域经济集团而言，北美贸易区的市场开放程度更高◇市场竞争激烈由于市场容量大，进入北美市场的外国企业很多，他们 各有不同的竞争优势，相互之间并与北美企业之间展开 激烈的竞争北美市场状况2、北美市场的地域差异及分布 ◇美国的三大经济区域（1）北部地区：落基山脉以东，俄亥俄河和波托马克河一线 以北，全国经济核心，人口占全国50%以上，50%以上的制造 业产值和农业产值。 （2）南部地区：未予落基山脉以东，俄亥俄河和波托马克河 一线以南，人口占全国1/3，制造业和农业占全国30%，采矿 业占60%（3）西部地区：暴扣落基山脉以西的11个州，以及被称为 “海外州”的阿拉斯基和夏威夷，面积占全国1/2，人口仅 占1/5北美市场状况◇加拿大五大经济区域（1）核心区：包括安大略和魁北克两省，面积占全国的 1/4，人口占全国的60%。

是全国最主要的机械工业区、矿 业区和农业区 （2）大西洋沿岸区：暴扣纽芬兰、新斯科舍、新布伦瑞 克、爱德华太子岛，整体经济比较落后，主要以采矿业和 农业为主，海洋渔业占全国50%（3）草原诸省：包括马尼托巴、萨斯克切温和阿尔伯达三 省，以农业和石油开采业为主（4）远西区：不列颠哥伦比亚省，经济以林业、渔业为主， 主要城市温哥华市全国第三大城市和工业中心，北美太平 洋沿岸第一大港和商业贸易中心（5）北部地区：处于60°N以上，气候寒冷，占全国面积 的2/5，人口仅有6万多。主要居住的是爱斯基摩人，从事 欲裂和驯鹿业北美市场状况◇墨西哥五大大经济区域（1）中央区：墨西哥高原南部北美市场，又称中央高原，是中国经 济最发达地区，工业产值占全国的1/2。 （2）北部地区：墨西哥高原北部及东北沿海地区，面积占 全国的41%，人口只占19%，是全国最重要的产棉区，采矿 业也有重要地位。 （3）西北区：太平洋沿岸北段与下加利福尼亚半岛，面积 占全国的21%，人口仅占9%。经济以农业为主，是全国重 要的产棉区、小麦产区、工业以农产品加工为主。 （4）东部区：墨西哥湾沿岸地底和尤卡坦半岛，属于热带 雨林气候，是全国重要的热带作物出产地。

墨西哥湾地区 石油、天然气资源丰富，是墨西哥石油主要产区。（5）南部地区：暴扣南部山区、恰帕斯高地及太平洋沿岸 南端。人口稀少，经济以小范围的农牧业为主。矿业有金、 银、汞等贵重金属北美市场状况3、北美市场的发展动向 ◇美国市场动向（1）居民消费势头旺盛：经济的持续“低膨胀、高增长”，使 的美国人的收入水平得到较快的提高，消费需求不断增加（2）方便消费品需求量增加：美国既是高消费的国家，同时又 是“高浪费”的国家。随着收入的增加，居民对低值产品不再 追求耐用北美市场，二是图方便、卫生 （3）健身旅游商品市场潜力大：美国人的旅游和体育活动很普 及，近年来又得到迅速发展。美国市场上体育用品进口货比重 大，但要轻便耐摔、造型新颖、色彩鲜艳才能受到美国人欢迎（4）银色市场前景看好：美国人口结构日渐老化，这意味着老 年食品、家庭用具、保健商品、娱乐用品等需求将进一步增加 （5）美国劳务市场需求缺口大：收入水平的提高，是的美国人 对家庭服务和其他劳务的需求日渐增加，但美国国内缺乏劳务 人员北美市场状况◇加拿大市场动向（1）日用品：加拿大几乎每年都需进口大量日用消费品，消费 品的进口一般由进口代理商、百货商店、连锁商店、批发商和 零售商直接从国外进口（2）机电产品：加拿大与西方几个主要发达国家相比，机械工 业基础较薄弱，远不能满足国内各工业部门发展的需要，每年 需从国外进口的数量占其进口商品总额的60%（3）劳务市场：加拿大的劳动力缺乏，主要是在牧业、矿业、 造纸、水电、化工等行业，劳动力需求量最大。

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