探索无止境,实践出真知作文

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自然要受到整个社会大气候的影响，更何况近几年来各大学一直在扩大招生，我国的高等教育正在向“大众化”过渡，因此，大学生的就业形势不容乐观。大学生就业问题已成为全社会特别是在校大学生关注的焦点。

（2）原因

大学生明显供过于求，培养的大学生方向以及大学生应该学习的内容和社会的实际需求是脱节的。大学生缺乏胜任力，大量的理论课程让学生在专业方向上的收益是有限的，大学生毕业后不具备相关工作的胜任力。大学生就业观念存在问题，就业期望值较高，理想与现实存在较大差距，最后导致高不成低不就。

（3）如何解决

政府，企业，大学生三方面结合，鼓励和支持大学生自主创业。大学生要及时调整就业思路，拓宽就业渠道。选择职业技能培训，社会需要的是既有工作经验又有实践能力的人，我们大学生就更应该努力丰富自己的知识，同时丰富自己的社会阅历，做社会需要的人才。

2. 走出象牙塔，感受别样人生

回顾过去的一年，“蜗居”在被同学们调侃为“寂寞难耐小川外，深山老林尼姑庵”的世外桃源般的四川外语学院，生活方面自是非常方便——食堂、超市、上床下桌的宿舍、静谧

的图书馆、美丽的镜湖、崭新的塑胶跑道。一切看起来都是如此的完美无缺，让人徜徉其中，给我们一种活在这世上，只要吃饭学习、跟父母要学费生活费就行的错觉。

殊不知，被窝是青春的坟墓。鲁迅曾说过“生活太安逸了，工作就显得所累了。”过分舒适的生活掩埋了我们对外部世界一无所知的事实。看着周围不断重复的风景和人物，我的心中充满着一种难言的隐忧。隐忧在于，这种闭塞、安逸的环境会消磨我们的意志，磨光我们的激情；因为缺乏比较，我们犹如井底之蛙般在校园这个小圈子里上窜下跳，看不到井外“物竞天择”的残酷世界，体会不到“适者生存”的丛林法则。因此，对于当代大学生而言，利用寒暑假，走出象牙塔，进行社会实践，是一门校外“必修课”。

然而现在的大学生最缺乏的正是实践。纵观内地各高校，实践机会犹如凤毛麟角，这恰恰说明我国内地高校与国外高校的差距所在。在现实高校教育体制不可能有太大改变的现状下，在校大学生应该多多利用大学生活的空闲时间走进社会，多多实践实践出真知 作文，培养自己的实践能力；在培养实践能力的同时，应该夯实自己的专业基础与其他相关知识基础，为踏入社会与顺利开启自己的职业生涯做好准备。

二．实践内容

我的实践内容主要是担当重庆吉又吉商贸有限公司永

川购物商场珠宝专柜的导购员。在正式工作之前，主管对我们这些“菜鸟”进行了统一的培训。

进行的第一项是职业道德教育。在培训过程中，主管教育我们要敬业、热情、诚信，帮助我们树立正确的价值观。

值得一提的是：这位看似文弱的李主管，向我们推荐了很多书（《货币战争》《世界是平的》）等，他睿智的谈吐，敏捷的思维让人刮目相看。他说：“态度决定高度。有这么一句话叫‘狼行千里吃肉，狗行千里吃屎’你们知道为什么吗？”当时我们哄堂大笑。后来他解释说：“因为狼有着远大的志向，为了理想不懈奔跑，而狗懒惰得只愿意捡拾地上的大便！正如燕雀安知鸿鹄之志！”他的话幽默而深刻，让我感触颇深。

最重要的是我发现了一个细节，他眼睛里全是血丝！那一刻，我感受到他工作一丝不苟的态度，以及他的梦想，感受到他在为自己的理想积蓄力量。从那时起，我在心里默默对自己说：“世界很大，现实很残酷，我要像李主管一样为自己的理想不懈努力，最终破茧成蝶··”

其次是销售技巧的培训。

主管告诉我们，人员促销，在我们珠宝专柜是最主要的环节。推销人员在向顾客推销珠宝时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温柔地说“您好，欢迎光临吉又吉！”要给顾客亲切而热情的感觉，这缘于我们公司的经营

宗旨: “服务创造未来”。接着就要对顾客进行察言观色，了解其需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍给顾客，引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了客的兴趣集中点后，可以重点介绍他们喜欢的类型，并提供试戴珠宝的机会，以证明你的珠宝适合他们需求的。但在介绍的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以选择性地介绍产品是很有必要的，在过程中，销售人员一定要做到动作熟练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲。这一阶段，毫无疑问是销售人员和顾客间的一场没有硝烟的心理战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。

最后，主管让我们进行了情景模拟，让我们扮演不同的角色进行实践演练，使我们如临其境，极大提高了销售技能。

培训结束后，销售战役正式打响，我也就从理论学习阶段过渡到了实战阶段。

每天早上9点必须准时到达工作岗位，整理打扫好珠宝柜，然后开始分工有序进行。工作中必须始终保持站立微笑姿势，直到下班，因为我们代表的是公司的形象。不能串岗，不能和同事随便聊天，不能玩弄手机，要牢记消防知识。货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。不要等着别人吩咐我们的时候再去做··

经过一段时间的实践，我发现其实要在主管和顾客眼里留下一个好的印象绝非易事，而且在其他同类商品的竞争下自己的优势还得靠自己努力争取。凡事都要自己安排，决不能马虎应付。“求知无坦途，学问无捷径”，做任何事情都必须脚踏实地，一步一个脚印。还要主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心推销产品。这不知不觉锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。

在促销的过程中，也遇到过难缠的顾客，在这种情况下，我提醒自己保持清醒的头脑，明白自己的目的是什么，目的就是把产品销售出去，所以，必须找到一切对销售产品有利的因素，然后一一给顾客讲解，让顾客相信你。又如，如果顾客对产品的价格有要求，就可以和其他产品进行比较，或者和自己的其他产品进行比较，以此来说明我们的商品是

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