支付宝中国锦鲤(支付宝“中国锦鲤”引发的营销狂潮)

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近日，去年大火的支付宝"中国锦鲤"再次登上微博热搜，时隔一年，大众对于锦鲤女孩的关注依然热度不减。

2018年9月29日下午，支付宝官方微博宣布："十一出境游的盆友，请留意支付宝付款页面，可能一不小心就会被免单。"转发指定微博，支付宝将会在10月7日抽出1位集全球独宠于一身的"中国锦鲤"，奖品包括鞋包服饰、化妆品、各地美食券、电影票、SPA券、旅游免单、手机、机票、酒店住宿免单等。

奖品列表-图片来源于网络

10月7日，支付宝公布"信小呆" 获得"中国锦鲤全球免单大礼包"，并在其微博下面评论："我们真不是骗子，你回我一下私信。"微博网友"信小呆"打败了302万网友，幸运地成为第一届支付宝"中国锦鲤"。

图片来源于微博

得知自己中奖之后的"信小呆"发微博称："我下半生是不是不用工作了？？？"，引发微博网友热议， 该条微博转发评论点赞数皆上万，"信小呆"微博一时间涨粉几十万，相关"中国锦鲤"、"信小呆"、"下半生是不是不用工作了"等词纷纷登上微博热搜。

但奖励使用时限仅到年底，如果不在规定时间内消费，所有奖励将过期作废。日前有媒体采访到"信小呆"，谈到自己的"后锦鲤"生活，信小呆坦言，这是一种"负担的甜蜜"，最开始的兴奋全没了，现在都变成了为钱发愁。她表示，自己中奖前在一家国企有着稳定的工作，但支付宝这份大奖让她决定辞职开始她的锦鲤之旅，不过，中奖并没有网友想象得那么美好。采访中，她无奈地说："我挺怕坐飞机的，但这段时间却要一直满世界飞。"奖品都是在一年内必须兑换完，所以她要充分利用这半年时间，有时候一天只能睡2到3个小时，在这样的忙忙碌碌中她的身体和情绪逐渐变得不好，她这半年去医院的次数比之前二十几年加起来都多。

图片来源于网络

天降的幸运，有时是不讲道理的。但努力之下的成功，则往往有迹可循。

信小呆数次登上微博热搜、支付宝微博参与人数超300W、抽奖微博下方各官方账号纷纷积极参与奉献奖品。超级豪华的礼品清单、几乎不可能的获奖概率、成为"天选之子"的侥幸心理，不断刺激着大众的神经。活动上线 6 小时，微博转发破百万，创造企业微博历史记录，并成为微博有史以来势头最大、反响最热烈的营销狂潮之一。

阿里的一系列锦鲤活动始终围绕自身商业版图出发，这样的营销行为一方面利用了微博这一社交平台创造、传播自身IP，其海外支付业务得到了大力推广，同时，参与活动的商家也借势营销支付宝中国锦鲤，实现了流量、业绩上的互利共赢。 无独有偶，"盒马鲜生"的"瓜娃子"也借用了此种营销玩法。

图片来源于微博

"信小呆"也许不可复制支付宝中国锦鲤，但"中国锦鲤"的营销方案，则是"专业的成功"。

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