红罐王老吉(广药集团拟再造一个“红罐王老吉”，红绿凉茶整合留悬念)

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11月29日下午，在广药王老吉190周年创新发展大会上，广药集团提出，五年内，王老吉凉茶要在品类多元化上实现突破，拟再造一个“红罐王老吉”。未来十年，王老吉要成为全球领先的植物饮品企业。

伴随着此次战略新布局，长期备受业界关注的、广药集团内部红绿王老吉凉茶的整合，也被提上了日程。广药集团总经理助理陈伟平对第一财经记者等表示，公司将进一步整合红绿王老吉资源，实现红绿协同发展。但具体怎样整合，此时仍留有悬念。

红绿盒凉茶整合留下悬念

在广药集团内部，目前经营王老吉凉茶品牌的有两家子公司，一家是王老吉大健康公司，主要运营的是红罐王老吉；另一家是王老吉药业红罐王老吉，则运营的是绿盒王老吉。

几年前，红罐王老吉与加多宝之间的商标之争，战火一度燃至绿盒王老吉，原因在于王老吉药业的合伙股东同兴药业与加多宝之间存在千丝万缕联系。为此，王老吉药业的经营一度受到拖累，业绩甚至陷入亏损。直到今年9月份，王老吉药业的股权纷争才真正尘埃落定，王老吉药业的身份从广药集团的合伙公司变为了广药集团的间接控股子公司。截至目前，广药集团旗下上市公司白云山目前持有王老吉药业96.0930%股权。

如今，被全面收归到广药集团旗下的绿盒王老吉，如何寻找新定位，一直是业内焦点。

在此次创新发展大会上，陈伟平也提到了红罐王老吉、绿盒王老吉凉茶不同的规划，其中，红罐王老吉聚焦礼品市场和即饮市场，要提升北方地区销量和市场占有率；绿盒王老吉将锁定家庭消费领域，打造成为超20亿元品种。

陈伟平表示，王老吉未来十年要成为全球领先的植物饮品企业，其中，资本运营模式将是实现的路径之一。公司将进一步整合红绿王老吉资源，实现红绿协同发展。

而落到王老吉大健康公司与王老吉药业这两家公司层面之间，是否还会再做整合？此时还留有悬念。广药集团党委书记、董事长李楚源在接受第一财经记者采访时则表示，广药集团正在推进混改，王老吉大健康、王老吉药业也进入到第一批混改名单中。无论是资本，还是科研、商业模式等，都是接下来积极探讨的对象。

凉茶巨头谋求新突围

曾几何时，因红罐王老吉商标引发的纷争，王老吉与加多宝之间的价格战一度打到“血流成河”。这场价格战中，王老吉脱颖而出，加多宝则元气大伤。而加多宝的危机还在持续。今年以来，与中粮包装的注资纠纷、以及地产公司中弘股份的重组纠纷，更是让加多宝陷入到“四面楚歌”境地，公司产品包装遭遇断供、公司资金遭遇银行、供应商挤兑等。

近日，加多宝总裁李春林对外称加多宝要进行改革，一是有计划退出价格战；二是稳住银行，稳住供应商，稳住经销商，要稳住团队，然后开始筹备春节营销战；三是三年上市目标依然不变。

加多宝要再进行价格战也不太现实了。而想“熄火”价格战的，不只是加多宝一家。

在王老吉的创新发展大会上，王老吉大健康公司董事长徐文流在接受第一财经记者等采访时表示，公司要进行控费提价。“以前，我们与竞品在渠道上竞争到很激烈，这促成了大家销售费用居高不下，虽然表现在终端渠道上，产品价格可能没怎么变化，但批发价渠道是下滑的。我们已在减少了一些销售费用，其实就相当于变相提价了。随着产品成本、人工成本等不断在上涨，消费群体也在升级。我们正在考虑进行价格调整，提升品牌价值。”

在凉茶行业竞争中占上风的红罐王老吉，近年来收入持续在增长，但销售费用的增加反而在“吞噬”利润，如毛利率却有下滑趋势。据白云山今年半年报显示，红罐王老吉凉茶所在的大健康板块，毛利率较去年同期减少了3.71个百分点至37.46%。

除了控费提价外，加速品类多元化，被王老吉视为是更为重要的一场战役。陈伟平也强调，王老吉在继续巩固凉茶市场份额的同时，五年内，在品类多元化上要实现突破。

王老吉方面也解释称，随着凉茶行业规模的不断扩张，以及消费者对凉茶口味等的多层次需求，单品打天下的时代成为了过去。因此，在产品经营层面，王老吉将聚焦以凉茶为主业的植物饮品领域，以单品多元化和品类多元化创造增量市场。这次创新发展大会上，王老吉也推出了茉莉凉茶和气泡凉茶等新品。

有王老吉凉茶经销商对第一财经记者表示，如果王老吉凉茶产品单一化的话，久而久之也会陷入品牌老化问题，同时还要承担很高的运营成本，多品类的话资源如物流、渠道、推广费用等可以实现共享，由此也进一步降低运营费用。但饮料行业竞争激烈红罐王老吉，要培育出新的大单品也并非容易之事。

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